中国商家出海，做好一个品牌的离不开广告。

如今，随着越来越多的品牌出海，广告成本也在不断上涨。亚马逊目前在全球拥有超过 3 亿活跃用户，其中包括超过 2 亿的 Prime 会员。被视为最大的目标。 Statista 表示，亚马逊广告的全球数字广告市场份额将从 2020 年的 8% 增长到 2026 年的 13%。

亚马逊 2021 年的广告销售收入为 312 亿美元，比 YouTube 高出约 20 亿美元，是 Snap 总收入的近 8 倍，预计到 2026 年将达到 312 亿美元，超过 850 亿美元。非营利组织 Local Self-Reliance 的联合创始人 Stacy Mitchell 表示，广告价格的持续上涨也是许多卖家头疼的问题。对于一些小企业来说，平台上的广告成本可能会增加到每年 100,000 美元以上。

广告费用的增加意味着卖家的利润将被大大压缩，卖家平均需要的广告费用占到了30%产品价格，甚至更多。更糟糕的是，很多卖家在广告上投入了大量资金，却一直没有回应。

对于卖家来说，建立品牌必须从熟悉当地政策开始。 受政治、文化和经济发展水平的影响，各国对知识产权的立法、保护内容和保护力度存在很大差异，其权利的保护范围仅在该国有效.无法深入了解当地的民风民俗，对目标群体和品牌传播造成很大障碍。只有熟悉了这些，才能进行后续的选品、市场定位、广告宣传等。

另外就是有效利用社交媒体、直播、发帖等社交玩法，以及KOL、KOC等资源。因为社交媒体传播的本质其实是打造爆款，通过事件的传播产生裂变，给消费者一个购买的理由，提升品牌知名度和口碑。然后通过关键意见领袖（可以理解为网红和博主）的影响力，帮助品牌和消费者建立信任，将流量转化为私域，沉淀和强化品牌价值，提高用户复购率，从整个环节形成闭环。

总之，中国商家出海，发展品牌是实现二次增长的必要条件。卖家可以通过超店shoplus搭建一个跨境电商独立站，提供分期付款服务。