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上个月,一位在全球速卖通的朋友找到我,告诉我,知道我的客户从我这里购买并以几倍的价格出售,我感到非常不舒服。然后他开始自己考虑超店Shoplus,建立了超店Shoplus商店,并开通了PayPal等支付工具。原来没有订单,我很不甘心,想跟着我学超店Shoplus。很多曾经是亚马逊、wish、eBay、速卖通的卖家,认为自己做跨境电商这么久,做超店Shoplus独立站是小菜一碟。
超店Shoplus站的玩法和电商平台的玩法是不一样的。
1.就算你在超店Shoplus单站有1000件,10000件,如果网站不引入流量,是不会有订单的。不管你在上面放了多少东西,点亮灯都是瞎子——徒劳的。
2.建立超店Shoplus网站只是基础。整个超店Shoplus独立站能否成功,在所有因素中都很重要,但不是核心。
有建立超店Shoplus网站经验的人会从零开始建立超店Shoplus独立网站。像我一样,只需要1天。没有建立超店Shoplus网站经验的人将从零开始。开始搭建超店Shoplus单机站一般需要1-2周时间,无非就是谁花的时间多。
但是建站的核心不是建一个独立网站要花多少时间,而是独立网站建得有多好,网站有多好经验?语言表达是否真实?具体的数据级别是:您的产品着陆页可以将多少百分比的访问者转化为购物者?
3.对于很多长期在电商平台上的人来说,最大的障碍就是产品的选择。他们理所当然地认为他们卖的是现成的品类,或者是按照平台的思维来选择产品,甚至像上面的朋友一样,他在开始FB广告之前就已经囤积了一批产品,显然他是有计划的他自己的店。
4.另一个很大的障碍是流量引流,尤其是FB广告。很多没接触过FB广告的朋友会觉得这不是很复杂。他们可能认为 FB 广告只是类似于国内的抖音或百度广告。抖音或百度的广告与FB广告不在一个数量级,后者远比前者复杂。没用过的朋友应该会心生敬畏吧,别以为几个简单的操作就够了。真心建议新人静下心来学习FB广告,然后在实践中慢慢提高。我有个同学以前做过百度广告。曾几何时,FB 广告只需一个订单就需要 1300 美元。是的,你没看错,换成软妹币差不多9000元,太浪费钱了。
当时我深感:有时候,过去成功经验带来的固有思维,其实可能会拖累你去拓展中国商家出海新业务.也有例外。我有一个学生,也是一个平台的卖家。他于今年下半年开始作为独立的 超店Shoplus 网站工作。他一直非常谦虚耐心地学习FB投递,并逐渐取得了超出他预期的成绩。现在他对FB外卖充满信心。