你做过独立网站吗?情况如何?近来,怎么选出海服务平台做独立站成为跨境商户最关心的问题。自2021年4月亚马逊禁令浪潮以来,大部分跨境商户开始考虑设立独立站分担平台风险。各大独立建站平台和新兴的DTC品牌也成为资本眼中的“香饽饽”。
离开平台和独立站的商家遇到了哪些陷阱?如何规避这些风险?
盈利的独立网站如何运作?
2022年还是进入独立站的好时机吗?
2021年,大部分刚接触独立网站的商家都会选择“站群”模式。站,每个独立站只投放某一垂直品类的产品,并在有限的时间内,通过大量网站同时购买广告、试模、热销产品,进而实现转化。站群模式可以快速打造爆款产品,获得几十倍甚至上百倍的回报,在短时间内收回成本,实现盈利。但由于运营粗放,网站内容往往粗糙、重复或涉嫌抄袭,产品迭代和质量问题往往被忽视,售后服务基本不可用,有时甚至可能出现不发货、不正确的情况版本和虚假宣传。
产品垂直品类确定后,独立站建设运营将面临三大难题。 网站建设是独立网站运营的基础“应用模板建站很简单,但不一定符合标准。Facebook和谷歌对商家网站有非常详细的要求,包括隐私条款、服务条款、购物功能等。严格限制。”网站建设的功能完整性和视觉美感也直接影响到站外引流的效果,这一直是独立站商家最担心的地方,独立站和电商平台最大的区别就是流量获取。电商平台有自己的流量,但用户数据属于平台;独立站需要自行对外引流,有利于用户留存和数据增值。
了解各种流量平台的属性和规律是站外吸引流量的一大难点,比如谷歌是人找货,脸书是人找货,两者的关键词设置和优化方向不同,受众群体也不同。谷歌广告通常能带来更多B端客户,适合单价较高的产品e,但启动量会比Facebook慢。 Facebook 广告帐户的初始费用为 1,000 美元,谷歌为 500 美元。
但也有独立网站商家持续盈利,月广告至少1万美元,一般月广告在20万美元左右。站外吸引流量的方式也有很多,低成本获取流量的能力会越来越重要。品牌社交媒体账号的运营、邮件营销、新流量平台的开发,都是可以尝试的低成本营销方式。通过超店shoplus这样的出海服务平台,商家可以快速实现品牌出海。