做国内跨境电商独立站，刚起步的品牌都是针对特定需求量身定制的，解决自己或朋友的痛点。比如On Running的创始人是职业运动员，三届世界冠军，六届铁人三项冠军。一款能给你带来完美跑步感觉的跑鞋； D2C品牌鼻祖Warby Parker解决了在实体店戴眼镜的挫败感和不透明的高价。诚实公司的创始人患有慢性病、严重的哮喘和过敏症。当他自己的孩子对洗衣粉过敏时，市面上的解决方案太贵、效果太差、难求，于是他决定自己做产品，并认为每个人都应该有。有很多案例，我书中的很多案例都证实了这一点。

可持续发展和对世界的积极影响已成为D2C品牌倡导的主要命题。 Brilliant Earth 热衷于提高供应链透明度、可持续采矿实践、公平工资和安全工作条件。 On Running 的首款 100% 可回收鞋款 Cyclon 荣获 2021 年 ISPO 年度产品和可持续发展成就奖。

2016年，Allbirds获得可持续发展公司认证。 2020年，近50%的受访客户在售后讨论中强调了Allbirds鞋的可持续性。 Allbird 确实是“可持续”DTC 品牌的典型代表。 2019年4月，Allbirds成立了碳基金，并决定对自己征收碳税。 Allbirds 测算，从养羊原料的供应到产品最终交付给消费者，所有环节加在一起，一双鞋大约会产生 10 公斤的碳排放量。为了抵消这 10 公斤的碳，Allbirds 每次生产一双鞋就要缴纳 10 美分的税款，最后的所有款项将全部用于环保公益。我想这就是他们被广泛讨论的原因之一。

第四，直接面向消费者的品牌官网+独家零售及批发零售合作伙伴。 D2C品牌商业模式的初衷是直接向消费者销售，没有中间商和代理商。但许多成功的品牌都利用了批发商合作伙伴关系。 On Running 在全球约 8,100 家高端零售店选择性地开展批发业务，批发渠道占 On Running 销售收入的 60% 以上。 Olaplex 主要通过美容用品批发分销商销售给专业美容行业网点，如沙龙和持牌美容师，并通过沙龙或发型师销售给消费者在家中使用。户外品牌 Solo Brands 也在谨慎而有选择地寻求批发分销机会。

Hims & Hers 通过批发合作伙伴关系提供非处方产品。虽然耐克正在减少批发合作伙伴，但彪马趁机抓住了耐克在疫情期间放弃反击的批发合作伙伴。用一个品牌以低价销售足够好的产品，随着时间的推移慢慢建立品牌认知度和规模经济，并占领西方的低端市场。在准备进军高端市场时，引入与原来不同的独立高端品牌，提高产品的价格和质量。

很多国内跨境电商独立站品牌出海都做得不错，中国的珠江钢琴已成为全球最大的钢琴制造商，产品销往112个国家，质量已与雅马哈（曾是新兴市场的挑战者）媲美。海尔已经是世界上最大的白色家电制造商，它正在以无线电视等理念超越西方竞争对手，其在欧洲的口号是“海尔和更高”。 Shein 及其品牌矩阵实际上是这样发展的。