今天说的这个跨境电商独立站品牌，飞鹿儿成立于2016年，是东南亚新兴市场的早期品牌参与者。从前期布局来看，飞鹿儿主要入驻电商平台Shopee、Lazada等，进入本土市场。凭借国内电商经验和自给自足的供应链优势，飞露儿迅速在当地市场占据很大份额，成为当地美妆销量第一品牌。

  随着东南亚社交电商的起步和发展，飞鹿儿也开始布局Facebook、Instagram、TikTok等流量社交媒体，还开设了独立品牌站，打造属于自有品牌的流量闭环。卖家也可以通过超店Shoplus打造自己的独立站。

其中，TikTok是飞鹿儿运营的重点渠道。从下面整理的数据来看，飞璐儿主要针对印尼用户，作为旗下品牌“PINKFLASH”和“FOCALLURE”矩阵的账号。可以看出，飞鹿尔的流量主要是向TikTok倾斜的。两个账号的粉丝数分别为90W和120W，点赞数已经超过百万，是其他媒体的几十倍。据了解，飞鹿儿在TikTok上运营不到两年，可见流量红利巨大。

随着印尼TikTok Shop的开业，飞露儿也成为了最早入驻的美妆品牌之一。美妆作为一个天然契合时尚和年轻群体的品类，在TikTok上拥有超高的话题流量。在 TikTok 预测的 2022 年热门趋势中，美妆和个护也成为全球最热门的话题之一。以印尼市场为例，当地市场对护肤、美发、彩妆、美甲的需求旺盛。在标签方面，#skincare（护肤）有49亿+浏览量，#potongrambut（美发）有12亿+浏览量，#makeuptutorial（美容）等。因此，飞露儿的产品在印尼依然是满载而归。阶段。

在产品方面，飞鹿儿专门生产满足当地不同肤色和肤质人群需求的产品。比如在东南亚炎热紫外线地区，强控油、防水、防汗的特性会被添加到彩妆产品中。此外，彩妆产品的迭代周期也可以稳定在3-6个月内。价格方面，飞路尔主打平价路线。以印尼的TikTok Shop为例，飞鲁尔的产品价格普遍控制在3美元以内，在消费水平不高的市场竞争力巨大，不少产品的销量一度冲上TikTok。印度尼西亚销售榜前 10 名。

PINKFLASH #Ohmykiss Matte Liquid Lipstik，是PINKFLASH今年1月20日推出的唇彩，售价13899印尼（约0.96美元）。跨境电商独立站销量方面，这款产品近一个月销量增长约2.5W，环比增长36%，也是近7天新品销量第一的产品。除了诱人的价格，这款产品本身也是一款性价比很高的产品，具有高显色哑光、顺滑防水，18种颜色可供选择。