独立站和平台是跨境电商最主流的两个销售渠道，两个渠道都各有优劣，因此选择哪一个就成为大多数跨境卖家头疼的难题。从长远角度来看，独立站的优势更加明显，因为独立站能承载企业未来长久发展下去的品牌支撑。

平台的优势与未来

大多数卖家进入跨境电商行业后，往往第一选择是选择跨境电商平台上发展，因为平台已经形成自身固定的消费群体，所以流量大且获客成本相对较低。此外平台店铺的运营费用也不高，对于初入跨境行业的卖家而言，这可以节约资金并省去许多麻烦。

虽然平台的优势很明显，劣势却也同行很突出。平台上的利润较低，因为平台需要抽取一定利润分成的。其次平台规则繁多且不定期变换规则，因此限制较大，同时也导致店铺的生命周期极度不稳。另外平台上是很难获取用户数据的，因此二次营销的可行性也比较低。

在这些劣势影响下，平台卖家的未来，其实是可预见的。第一种情况当你的店铺流量和营业额达到一定程度后，平台会减少对店铺的资源投入。就需要去开新的店铺或售卖新的产品，但因为你收集到的用户数据少，所以转型难度也比较高。第二种情况则是关店，如果你不小心触犯了平台规则，那么就有可能会被罚款或是关店。又或者你遵守了规则且很用心地经营店铺，也有可能因为平台转型后不需要底层的小品牌用户，而被平台强制关闭店铺，比如年初的亚马逊封店潮就有大量卖家不知缘由的被关闭店铺。

独立站的优势与建议

外贸独立站相较于平台来说就不存在这方面的困扰，因为独立站规则是自定的，不用担心会被迫关闭。此外独立站的利润也比较高，因为不需要抽成。外贸独立站获取的用户数据是完整的，因此不管你是做二次营销，还是转型去开设新的网站，都会相对容易一些。

当然独立站自然也有一些劣势存在，独立站运营成本较高、运营周期较长以及流量获取难度相对较高。做外贸独立站时候需要分析两点原因：

运营成本分析问题，运营投入产出比=直接用户收益+用户裙带效益获得的收益，合理利用客户周边的关系网，就能提高投入产出比。

运营费用包括人员费用、推广费用以及网站维护费用。初期尽量用已有团队去兼职维护新网站，新网站流量不多，不需要去招聘专门人员来维护，按照订单配置人员即可，这样可以一定程度减少初期运营费用。中后期流量和订单都有所提升后，再按人员的日处理订单能力去配比招人。根据用户群体数据打造细分品牌。

其实独立站最大的优势、最吸引人的地方就在于用户数据。当独立站运行时间足够久，获取的用户数据足够多，就拥有了无限可能性。而这些在平台上是不可能实现的，因此建设自己的独立站是非常有必要的。

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