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超店Shoplus:跨境电商独立站免费流量获取方法
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2022-04-15
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很多跨境卖家都说独立站难做?为什么说独立站难做呢?因为独立站没有流量,不像平台把产品上新就可能会有订单,独立站想要做好,首先要考虑流量。说起独立站引流,就不得不提这几种引流方式。独立站最常见的引流方式无外乎这几种:SEO、SEM、SNS 营销、EDM 营销、软文营销、联盟营销等。至真科技旗下的超店Shoplus现分为两个部分为大家重点介绍新网站如何获得第一批访客,网站 SEO 如何部署才能为网站带来更多流量。

一、如何获取独立站第一批访客

独立站的流量一般来自两个部分,一种是付费打广告,另外一种就是免费的自然流量,打广告带来的流量是最直接最有效的流量,免费流量可能效果不会那么直接,需要时间去积累和沉淀。但是免费的流量也不容忽视,第一,这些流量是免费的,第二,这些流量是长久有效的。下面分享几个免费流量的获取渠道和方法。

1.SNS 社交媒体营销

SNS 即 Social Network Services,国外最主流的 SNS 平台有 Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram 等。SNS 营销就是通过运营这些社交平台,从而获得流量。SNS 营销套路很多,但本质还是“眼球经济”,简单来说就是把足够“好”的内容,分享给足够“好”的人。好的内容就是足够吸引人的内容,而且这些内容确保不被人反感;好的人就是对你内容感兴趣的人,可能是你的粉丝,也可能是你潜在的粉丝。


如何把你想要发的内容发到需要的人呢?首先我们要确定自己的定位,根据不同的定位在社交媒体平台发布不同的内容,从而自己品牌的忠实粉丝。

如果你的定位是营销类的,一般要在社交媒体发布广告贴文、新品推送、优惠信息等。适合大多数电商产品,它的带货效果好,不过需要在短期内积累你的粉丝。如果想要在短期内积累粉丝就不可避免需要使用付费广告。

如果你的定位是服务类的,一般要在社交媒体分享售前售后的信息和服务,一般 B2B 企业使用的比较多。

如果你的定位是专业类科技产品,一般要在社交媒体分享产品开箱测评竞品分析等。一般 3C 类的产品适合在社交媒体分享这些内容,像国内也有很多评测社区和网站,这类社区的粉丝一般购买力都比较强。

如果你的定位是热点类的,一般要在社交媒体分享行业热点、新闻资讯等内容。因为一般都是热点,所以会带来很多流量,利用这些流量可以快速引流,实现变现。

如果你的定位是娱乐类的:一般要在社交媒体分享泛娱乐内容,适合分享钓具、定制、改装类的内容。

举个例子,超店shoplus就发现,小家电品牌大部分都会选择从社交媒体找突破口,VeSync也不例外。VeSync旗下的Cosori品牌TikTok账号是目前所有社交媒体平台中表现最好的,拥有12万粉丝和超过26万个点赞。其在TikTok上的营销策略以内容干货和品牌曝光为主,通过评论区折扣引导进行转化。


2.EDM 邮件营销

很多人对邮件营销还是不太重视,国内一般都是使用在线沟通工具,像微信、qq 比较多,但是在国外,电子邮件则是主流的沟通工具,很多外国人每天使用邮箱的频率跟吃饭一样,所以通过电子邮件营销也是国外非常重要的营销方式。定期制作精美有吸引力的邮件内容,发给客户,把邮件内容设置成跳转到网站,即可以给网站引流。

根据 Shopify 的数据统计,EDM 营销在黑五期间转化率最高,因为 EDM 能够直接触达到留下邮箱和浏览独立站的用户。超店Shoplus建议卖家做 EDM 营销可以提前计划,做好三次发送:

(1)第一次发送邮件,在节日前2~3周发布预热,邮件里面最好设置一些提示和引导点击的字眼;

(2)第二次发送邮件,正式开始促销时发送,告知消费者网站的各种优惠活动和最有吸引力的促销;

(3)第三次发送邮件,可以用于在促销后对消费者表示感谢,在促销结束后5~7天内设置一封自动发送的邮件,表达感谢,会让消费者感觉品牌很体贴。


在做好三次发送的同时,还可以针对未支付的消费者发订单通知邮件,能够提高一部分转化率。卖家如果想要进行 EDM 营销,可以打开超店 Shoplus 店铺后台——应用市场—— Mailchimp 营销邮件进行配置。

超店Shoplus后台应用市场中可使用EDM营销插件


3.网站SEO部署

做好 SEO 一般要注意以下几点:

(1)不要删除产品,除非产品问题 ,之前发布的产品已经被 Google 收录,如果删除产品,那带来相应的搜索权重也会消失。

(2)节日营销静态页面制作 建议节日营销在同一个页面去做,无论是黑 5 还是网一,都在同一个页面做活动,有利于提高这个页面的搜索权重。

(3)页面删除和重定向,不管是什么活动,在网站后台可以修改相关链和活动即可,这样就算是一个新的活动,他的搜索权重也会比较高。

(4)review ,网站的 review 相当于内链,如果你的评论经常更新的话,用户搜索相关产品,就会出现你的评论,这样也会增加你网站的搜索量。

超店 Shoplus——中国商家出海成功平台,以优质的产品、服务和解决方案打通出海全链路,高效赋能中国商家掘金海外。基于领先的AI大数据、数字化SaaS等核心技术,凭借与Facebook、TikTok等多媒体多渠道在营销推广、品牌共建等方面深度合作的流量沉淀,全程助力卖家成功出海、成功出单,最终成功打造全球化品牌。