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超店Shoplus:跨境电商独立站风口,服装外贸市场如何破局掘金
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2022-04-11
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当前中国跨境出口电商经营模式以依靠第三方平台,如亚马逊、ebay等为主,部分则以独立站模式经营。依靠第三方电商平台,跨境电商企业能够减少经营难度,但减少了可控环节。以独立站经营模式经营的跨境电商商家要完成更全面的经营链条,如支付手段、物流配送、私域流量经营等。但是,与第三方平台卖家相比,独立站能更自由地做个性化运营,实现二次转化,提高消费者品牌忠诚度和品牌溢价转化率。

据测算,2016年中国跨境电商独立站市场规模仅为0.2万亿元,2020年上涨为0.8万亿元,2021年独立站总数已经达到了20万个左右,预计到2025年市场份额将从2020年的25%上升至41%,独立站已经成为跨境电商的重要渠道。据预测,未来三年中国独立站卖家数量将超过50万。

图为:2016-2025独立站市场规模

中泰证券研究所统计的数据显示,苹果库存大概9天就能完成一次周转,全年存货周转率可以达到40次左右。对比之下,而小米的周转率,仅为苹果的10%左右。苹果低SKU和低上新频次的模式,跨境电商和快时尚行业学不来,也没法学,但其高度标准化的生产供应链,值得所有消费品牌学习。而学得最好的,恰恰也是SHEIN。


说到底,SHEIN的经营模式还是有其优势。价值研究所认为,其他跨境电商平台最需要从中学习两点:一是对供应链的管理,二是降低对第三方平台的依赖。


然而,我们又不能⽣搬硬套SHEIN模式, 那么 服装⾏业外贸⼈该怎样“学”? 下⾯我们超店Shoplus有⼏点建议:

1、  差异化定位,  既然SHEIN已经⾛到性价⽐顶层,  在这条性价⽐路上已经⾛到同⾏ ⽆路可⾛,  因此,  服装⾏业外贸⼈突破⼝可以从中⾼端、  ⼩众细分品类、  或者定制化⽅⾯⼊⼿ 。

2、做好独⽴站,  从SHEIN的独⽴站路⼦,  它给跨境电商⾏业⼀个真正的点醒,  并不是只有第三⽅平台店铺运营才是唯⼀出路,  做独⽴站也能成为⼀⽅巨头。超店Shoplus可为跨境卖家提供建站、BI等数字化全链路的出海电商基建服务,助力快速搭建生意平台。

3、  SHEIN的流量密码离不开“种草”与“社交电商”二词。主要引流方式:

(1)SHEIN海外独立站引流以社交电商为主,通过在instagram、Youtube、Facebook等一些海外主流社交平台上与kol、koc等大小网红合作,进行产品推广。

(2)在谷歌、Facebook等做渠道投放精准广告以及seo优化

(3)分销推广,加盟者在社交平台上推广SHEIN,潜在客户点击帖子,并且最终在SHEIN平台下单,加盟者就可以获得佣金。

这三个引流模式是否十分熟悉,其实就是国内电商的:网红达人种草+平台广告+淘宝客联盟引流模式!

独立站的引流方式除了以上的引流方式介绍,还有更多近年火热的tik tok等社交兴起,也是非常适合做矩阵流量、流量裂变的方向。

据悉,超店Shoplus重磅上线的《2022时尚独立站出海成功白皮书》也对时尚服饰DTC独立站成长路径进行了独到的分析,最后对中国跨境电商独立站2022年的发展趋势进行预测,帮助独立站卖家抢占下一年的“掘金”先机。想了解更多独立站成功干货,可以直接下方领取。