当前中国跨境出口电商经营模式以依靠第三方平台，如亚马逊、ebay等为主，部分则以独立站模式经营。依靠第三方电商平台，跨境电商企业能够减少经营难度，但减少了可控环节。以独立站经营模式经营的跨境电商商家要完成更全面的经营链条，如支付手段、物流配送、私域流量经营等。但是，与第三方平台卖家相比，独立站能更自由地做个性化运营，实现二次转化，提高消费者品牌忠诚度和品牌溢价转化率。

据测算，2016年中国跨境电商独立站市场规模仅为0.2万亿元，2020年上涨为0.8万亿元，2021年独立站总数已经达到了20万个左右，预计到2025年市场份额将从2020年的25%上升至41%，独立站已经成为跨境电商的重要渠道。据预测，未来三年中国独立站卖家数量将超过50万。

图为：2016-2025独立站市场规模

中泰证券研究所统计的数据显示，苹果库存大概9天就能完成一次周转，全年存货周转率可以达到40次左右。对比之下，而小米的周转率，仅为苹果的10%左右。苹果低SKU和低上新频次的模式，跨境电商和快时尚行业学不来，也没法学，但其高度标准化的生产供应链，值得所有消费品牌学习。而学得最好的，恰恰也是SHEIN。

说到底，SHEIN的经营模式还是有其优势。价值研究所认为，其他跨境电商平台最需要从中学习两点：一是对供应链的管理，二是降低对第三方平台的依赖。

然而，我们又不能⽣搬硬套SHEIN模式， 那么 服装⾏业外贸⼈该怎样“学”？ 下⾯我们超店Shoplus有⼏点建议：

1、  差异化定位，  既然SHEIN已经⾛到性价⽐顶层，  在这条性价⽐路上已经⾛到同⾏ ⽆路可⾛，  因此，  服装⾏业外贸⼈突破⼝可以从中⾼端、  ⼩众细分品类、  或者定制化⽅⾯⼊⼿ 。

2、做好独⽴站，  从SHEIN的独⽴站路⼦，  它给跨境电商⾏业⼀个真正的点醒，  并不是只有第三⽅平台店铺运营才是唯⼀出路，  做独⽴站也能成为⼀⽅巨头。超店Shoplus可为跨境卖家提供建站、BI等数字化全链路的出海电商基建服务，助力快速搭建生意平台。

3、  SHEIN的流量密码离不开“种草”与“社交电商”二词。主要引流方式：

（1）SHEIN海外独立站引流以社交电商为主，通过在instagram、Youtube、Facebook等一些海外主流社交平台上与kol、koc等大小网红合作，进行产品推广。

（2）在谷歌、Facebook等做渠道投放精准广告以及seo优化

（3）分销推广，加盟者在社交平台上推广SHEIN，潜在客户点击帖子，并且最终在SHEIN平台下单，加盟者就可以获得佣金。

这三个引流模式是否十分熟悉，其实就是国内电商的：网红达人种草+平台广告+淘宝客联盟引流模式！

独立站的引流方式除了以上的引流方式介绍，还有更多近年火热的tik tok等社交兴起，也是非常适合做矩阵流量、流量裂变的方向。

据悉，超店Shoplus重磅上线的《2022时尚独立站出海成功白皮书》也对时尚服饰DTC独立站成长路径进行了独到的分析，最后对中国跨境电商独立站2022年的发展趋势进行预测，帮助独立站卖家抢占下一年的“掘金”先机。想了解更多独立站成功干货，可以直接下方领取。