其实仔细浏览DTC模式的整个发展过程，不难发现DTC模式兴起的背后还是有很多客观的内因和外因。一方面，电子商务SaaS平台的快速发展推动了跨境电子商务向“去中心化”发展。与集中式的电子商务平台不同，电子商务SaaS平台以构建“去中心化”的建站工具而闻名。它通过为企业构建定制的业务模板、部门跟踪、自动化库存和在线支付工具包，使中小型企业能够轻松构建自己的独立业务网站。

与大平台相比，这种独立站模式可以最大限度地减少竞争，避免大电商平台内部用户因比价而决策困难，吸引对品牌感兴趣的商家用户，降低获客成本。由于与主流平台商家的不同，这种模式一经推出就赢得了众多中小商家的欢迎，独立站模式迅速流行起来。

另一方面，国内互联网流量已经见顶，中心化电商平台强大，自主海外拓展流量红利和发展空间更大。近年来，随着国内互联网平台流量的高峰，各大平台的获客成本日益增加，中小企业支付的平台费用也在不断上涨，使得中小商家的处境日益严峻。与海外市场不同，国内的SaaS平台还比较薄弱，很难与市场份额超过90%的综合性电商(阿里、JD.COM、拼多多)直接竞争。

在海外，去中心化电商和中心化电商平台的市场份额接近50%，几乎势均力敌。此外，无论在东南亚、中东还是非洲等新兴市场，电子商务的发展仍处于高速增长期，相对容易获得流量，发展空间也相对较大。对于那些想通过独立站品牌出海的中小商家来说，海外是他们大展拳脚的绝佳市场。

目前，外界对独立台的发展看法大相径庭。乐观者认为，独立站将成为取代“中心化”电商平台的核心力量。悲观者认为独立站只是昙花一现，根本没有可持续性。在我看来，独立站和平台站的发展，既不是“你赢我输”的零和游戏，也不是“昙花一现”的虚假风口和真实噱头，而是两股并行的跨境电商力量。

从增长数据来看，独立站的快速发展并没有改变跨境电商平台持续增长的大趋势，国内独立跨境电商站卖家越来越强是不争的事实。与此同时，亚马逊等平台在全球的平台商家数量增加了610万，其中75%来自中国。通过这些数据的对比，不难发现，在跨境电商大发展的背景下，无论是独立站还是跨境电商平台，都有各自的发展空间。从服务对象来看，独立站和跨境电商平台的服务对象差异较大。

目前跨境电商的卖家主要有两种:一种是供应链卖家，一种是流量卖家。对于供应链卖家来说，其优势在于拥有丰富优质的供应链资源，这使得其能够提供比其他卖家更具性价比的货源，但其劣势在于很多卖家没有自己的品牌。对于这类卖家来说，通过亚马逊等大平台扩大销售更有优势。

相对来说，流量卖家的特点是用户影响力强。将供应链与这些流量资源对接，可以更好地放大品牌影响力，容易走独立站模式。从发展趋势来看，独立站的发展不是一朝一夕的事情，而是多年酝酿和持续发展的产物。从发展过程来看，独立电视台早在2004年左右就已经成型。但由于种种原因，早期的独立站并没有得到很大的发展，这种情况直到SaaS平台诞生后才得以改善，可以大规模降低建站成本。

如今，随着大量电子商务SaaS平台的出现，商家的建站技术不断提高，建站成本不断降低，用户体验不断提升。在此背景下，跨境电商独立站将成为电商的长期发展趋势。