紧随数字化转型升级浪潮，跨境电商作为进出口外贸行业数字化的重要业态，也成为疫情常态化下推动外贸行业数字化转型、打造新经济增长点的重要突破口。跨境电商出海有哪些流量红利和营销趋势？

1.视频营销

1)YouTube在很多成熟电商的流量贡献中占比很大，平台上有很多低成本的流量机会。好的广告创意应该还是能以较低的成本获得量的。

2)海外短视频平台的全球扩张：比如抖音正在海外扩张，随着TikTok等海外短视频平台的全球扩张，将会出现一波流量红利机会。

2.社区与红色电商

Facebook有上亿用户加入了各种脸书社区。相似的想法、兴趣、需求会聚集一些精准的用户。所以也可能是一个机会，想办法建立一个小社区，在社区里输出和销售产品。这种社群模式也可以和一些海外小众红人合作。相比国内，海外名人的变现方式比较简单，就是纯流量广告的变现。可以选择一些带货能力强的红人合作，对于直销或者提高广告转化率都有很好的效果。

3.直播电商

中国的淘宝电商非常普及，亚马逊也开通了Amazon live的功能。一方面，随着网速越来越快，成本越来越低，直播成为可能。另一方面，直播可以更直观地展示产品的功能和特点，可以增强用户的信任感。所以，也会是一种趋势。

现在的跨境电商卖家正在成为独立的小站，机遇与风险并存。最近两年，我们看到了一些掌握了互联网流量玩法的新卖家。有一些平台卖家对流量和独立站运营缺乏了解。他们只是想为平台的运营压力找一个突破口。他们在没有网站定位、产品策划、流量管理经验的情况下贸然去独立站，也让大量投资打到了水漂。

总的来说，我觉得独立电商的机会还是存在的。在海外成熟市场，比如北美、西欧，第三方电商平台的销售额只占网络零售额的50%左右，很多客户会选择在品牌自己的官网或者非常垂直的电商网站购买。他们会认为官方品牌或者垂直网站会更值得信赖，更了解他们的需求。

对于想独立出海的卖家，我觉得首先要考虑的是网站的定位。考虑一下自己是不是做爆款的短线生意？还是长期垂直类网站建设。这两种不同的策略还是有一些区别的。其次，产品和品类的选择，基于不同的定位，也有不同的产品选择。需要的是一套用于选择和测试爆炸产品类别的产品的方法。对于垂直电商网站来说，从一开始就要考虑我们要面对什么样的人群，要卖什么样的产品，能否通过产品的组合实现更好的复购，这些产品是否具有供应链的优势。之后需要关注营销和流量运营。在这方面，网上有很多免费和付费的内容，可以进行系统的研究。