从零开始开一家跨境电商网点怎么做更好？跨境电商独立建站需要多少钱？这些都是跨境卖家们普遍存在的问题。

从2017年开始，我经营了两家亚马逊店铺和一个独立站，销售站点主要在美国和日本。最近整理了自己这两年的知识和实践经验，算是对自己的一个总结和成长，希望对大家有所帮助。本文将重点介绍亚马逊美国站。美国是世界上最大的消费市场。2017年，美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居全球第一，同比增长4.2%。中国人口是美国的4倍多，而2017年社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%。

2018年，亚马逊美国站销售额为2582.2亿美元，占美国在线电商49.1%的市场份额。感受一下美国人民的消费能力！今天，我想分享一下，当你准备开一家亚马逊商店时，最基本的工作内容是什么:

1.如何注册亚马逊美国站？

2.如何选择产品？

3.如何上传你的第一个产品销售页面

4.如何增加你的亚马逊销售额

亚马逊的美国卖家分为个人和公司。从未来发展和平台支持来看，目前不适合个人卖家入驻。这里只介绍公司卖家的注册方式。准备材料：

信用卡。双币信用卡Visa/ Master卡，可以付美元的那种。亚马逊禁止一个人注册多个卖家账户。如果发现连接，你的账号就会被封，所以注册前记得准备好一台无辜的电脑和IP，后期操作过程中不能大意。关于联想的问题，我再说一句。亚马逊的账号查封中，关联是最大的罪，上诉通过率是最低的，一定要警惕。

身份证。身份证名称应与营业执照上的法人一致。身份证必须是中国大陆、香港和台湾省的。身份证必须扫描或双面彩色复印，亚马逊中国招商团队不接受黑白复印件。图片必须清晰。身份证要在有效期内。

想要做好跨境电商，还需要在以下几个方面努力。

产品和价格上，国货美妆目前主打性价比的居多，同时也可以开发专供不同地区的产品，占领更多细分市场，这需要投入一定的研发成本来实现差异化；促销策略上，主要还是通过当地的红人合作来实现口碑传播；渠道推广上，根据不同的确消费者喜好的渠道来进销售。比如日本消费者会比较倾向于去药妆店购买产品。在东南亚地区，社交媒体是消费者参与度更高的渠道。

从小超总结的这些品牌来看，一个品牌除了在营销上要做足功夫，产品力也不可或缺。超店Shoplus会继续凭借超店建站、BI和专业化的出海服务，助力跨境电商网点卖家找到”第二增长曲线“，实现出海成功。