近年来，在全球市场，打造跨境电商品牌出海“品牌能量”的呼声越来越高，尤其是在2020年全球疫情的催化下，消费者开始深入进入网上购物。认知也在日趋成熟，这也给新时代的品牌出海的价值跨境卖家带来了新的挑战。对于品牌出海的B2B卖家来说，“品牌化”的需求尤为强烈。这类企业通常具有决策理性、依赖老客户、服务周期长等特点。一旦品牌认知在目标客户心中形成，将大大增强他们的活力和竞争力。

要做到这一点，我认为必须从产品、客户、品牌三个方面考虑，打造一个功能全面的独立营销站，让B2B企业真正享受到品牌红利海外。我在做线下业务诊断的时候，经常发现一些B2B公司自称建立了独立的外贸网站，却没有获得应有的曝光率和流量。经调查发现，这个所谓的独立网站只列出了公司的产品信息，公司介绍简单，网站结构缺乏规章制度。花了很长时间才找到完整的产品信息。

其实，这种网站充其量只是一个展示单机网站，不符合“营销”的标准。 2B业务的目标客户不是产品的最终消费者。通常，买家在选择合作伙伴时需要考虑产品质量、生产实力、交货时间等因素。这些关键信息需要在B2B营销独立站体现。真正完美的营销独立站，可以让你的优质产品“被对的人看到”。这里的产品信息范围很广，包括B端客户关心的产品参数和生产包装，以及终端客户关注的使用场景和产品应用。因此，B2B独立站的产品展示不仅要注重信息全面，而且要清晰美观。

从品牌出海SEO的角度来看，丰富的产品推广内容也会增加关键词的部署和整个网站的权重，扩大网站的曝光渠道，让潜在客户来到主动开门。而品牌出海的价值B2B企业如果只是随便搭建一个“展示型”的网站或者入驻第三方平台，很容易被大量的竞争对手埋没。