对于企业来讲，外贸独立站推广费用和渠道先需要一个官网给客户展示。对于客户来讲，客户非常信任具有独立域名的外贸独立站。外贸独立站可以展示出外贸企业的营销、销售、售后服务的功能独立站加入营销的功能后，就可以通过独立站接到国外客户的询盘。

在营销方面具有成本优势相比较展会、线下拜访等传统销售模式，独立站花费成本更低。可以通过多种形式展示外贸企业的产品独立站可以通过多种形式综合展示企业产品，建站过程中你有什么需求，你想怎么展示自己的产品，你可以根据你的需求去设计你的独立站，构思独立站的构架和功能。

可以提升成交概率通过外贸独立站更快地提高成交率，获取海外客户的订单，这是我们的最终目的。而相比较引流到同质化竞争严重的第三方平台，独立站又有哪些优势呢？独立站都有哪些优势？

从询盘质量来说在艾瑞数据中显示，海外用户在采购时，78%是通过Google。从获取流量来源上的角度来看，Google是占据全球约90%的流量份额，Google询盘更加一对一化，质量普遍比平台要高，可以集中精力跟进询盘，在利润上也可以有很大的可弹性。B2B网站除了自身流量以外，绝大部分会在一些知名的国际搜索引擎上投放广告以此来吸取流量。比如阿里巴巴和中国制造都是Google的客户，都在Google上买广告位。B2B平台很多询盘都是群发的，同时也有些询盘是已经成交过的偶尔也会被系统发送过来，质量上比一手流量体的Google要差一点。

从长期发展来说优先考虑Google搜索引擎。举例来说，B2B、B2C平台就好像是麦德龙/迪卡侬这样的大卖场，每年给一定的租金费用，卖场把您的商品放在货架中，这样产品价格也就从众化话了，前期能比较的也就是价格了。当一个需要买鞋子的客户“A”逛到鞋子货架区域购买时，A可以看到挑选所有供应商提供的鞋子，他可以选择不同的功能，价格的高低。共同点就是：整体的价格都不高。

平台店铺也有每年最低的租金，停止续费之后店铺美丽之前所做的一切是白搭，最终的受益方是平台。如果是运营的是自己的独立站（官网），就相当于是个专卖店。独立面对直营，采购商浏览官网相当于“线上参观”了咱们公司/工厂，前期有简单的了解，之后沟通也可以给客户先谈质量服务，客户满意，谈价格时费用自然也就高一点；长期来说，有利于树立公司品牌形象。

外贸独立站推广费用和渠道主要有这些，从推广成本来说平台每年有个年费+其他排名费用；Google的费用有广告费和网站运营费。平台里的竞价平均点击价格基本都是Google平均点击价格的2~3倍。现在很多用户也发现外贸独立站Google流量过于单一，都会在网站里面加上Facebook、Twitter社交媒体的链接，用来提升辅助竞价广告的效果，提高网站的可信度和信息的全面性。