外贸电商独立站平台的主要模式有哪些，关注本文主要分析独立站与第三方平台的主要区别，如以及几种主要的独立电子商务模式。基于这些分析，也初步确定了外贸电商独立站平台的流量红利正在逐渐减弱，因此部分卖家可能会选择同时开设独立站（自建站）。此外，随着以超店Shoplus为代表的外贸电商独立站平台快速建站工具的兴起，独立建站的准入门槛大大降低。因此，2019年可能是独立站爆发的新一年。那么国内独立的跨境电商网站是如何进化的，有哪些模式？

第1种模式可以称为“垂直精品B2C”。几乎在2010年就出现了，起源是一群以婚纱为代表的卖家，经过婚纱的激烈竞争和行业巨大的版权问题，逐渐开始转型。 jjshouse是这一时期苏州领先的婚纱企业之一，其典型代表就是行业的垂直培育。这一时期的典型代表是一些以服装、珠宝等时尚产品为主的优秀大卖家的代表。比如2008年的shein、2009年成立的珠宝品牌Soufeel、2010年的Tidebuy、2012年的Jollychic（转型后移动电商平台）、2013年的sammydress、2014年的母婴电商Patpat等等。

中文版Zara：Shein旗下专注母婴产品的垂直网站：patpat也是目前独立站领域的中流砥柱。是发展最健康、增长最有希望的类型。这种模式需要的一方面是产品供应链的深度整合。上面提到的一些优秀公司已经从简单的模仿逐渐过渡到原创设计和创新。另一方面，要持续优化营销，关注用户数据，关注广告投放效率。通过大规模的广告投放和完善的用户再营销设计，持续推动用户增长。在我看来，这种模式在供应链的很多子品类中仍然具有很强的可复制性。当然，在竞争方面，避免现有巨头的流量竞争也是不小的挑战。

第3种模式是移动电子商务，也可以说是新兴市场的外贸电商独立站平台。这种模式主要在2012年之后成熟，移动互联网和移动支付的流量红利逐渐成熟。中东移动电商平台Jollychic东南亚移动电商平台Clubfactory中东移动电商平台Fordeal就是这种模式的典型代表。 Jollychic成立于2012年，为中东电商平台； 2015年成立的Clubfactory面向东南亚、中东和印度。 ; 2017年成立的Fordeal，面向中东等。

外贸电商独立站平台这些模式的典型特点是：团队电商经验+强大的技术支持+雄厚的资金助力。目标也是瞄准一些互联网人口红利巨大、移动互联网快速增长的新兴市场和地区。当然，除了东南亚和中东，理论上在印度、南美、非洲、东欧等国家和地区也有类似的机会。但是，技术和资金将成为绝大多数外贸电商独立站平台中小卖家的进入壁垒。除了这些大模型，近两年还涌现出一些微创新的自建站模型。