大家都知道，Shein在女装品牌出海领域做的很好。那么普通卖家应该如何借鉴，实现女装品牌出海呢？

我简单把电商到海运的环节分：工厂、外贸（传统+跨境卖家）、报关、物流（空运、海运、海运+派送、空运+派送）、美国清关、码头和机场提货、仓储配送（自营仓或亚马逊FBA仓或传统零售渠道）、最终发货。很多亚马逊卖家都是美国卖家，订单通过买家自己在美国的仓库发货，库存放在FBA仓库。这样不仅可以保证FBA的库存持续可用，而且库存不会成为影响用户体验的主要因素。可能有些FBA仓的朋友还不太了解。

FBA仓其实就是物流和库存管理，但是还有很多技术环节和细节。关于它的详细介绍，我认为可以打开一个新的阶段。在这里我做一个大概的介绍：基本上，从工厂生产到出货的这段时间叫做提前期，大约是7-60天。等等，有些更长。 7天一般是衣服的时间，60天基本上是鞋子的时间。亚马逊仓储需要提前预测。这个链接的后台会告诉你你要发什么货，哪些要发到LAX9，哪些需要发到IND8。这些代码是亚马逊仓库物流中心的代码。美国大概有200多个FC（Fulfillment Center）。这种操作让你不用等到卖完再去追单。所以这个环节其实涉及到销售预测和供应链规划。

FBA计划是在第一波跨境电商开始的时候推出的，也就是2014年左右，当时欧美以外的卖家在美国的仓储和最终派送都不用担心，他们发现那个跨界其实很容易做到。京东的自营物流是亚马逊在中国的翻版，其战略模式非常相似。因此，根据我们的经验，我们可以得出一个结论：无论品类如何，跨境电商基本上都是产品之王。好的产品占成功因素的70%，运营占20%，还有10%靠不断学习。

那么对于海外电商来说，瓶颈在哪些环节呢？以我的经验，第一个瓶颈仍然是产品。业内人士不难发现，国外对鞋服的需求越来越大，但如何在众多产品中选择最好、最合适的产品却是一件非常困难的事情。这个选择是重中之重。而第二个瓶颈是渠道容量，这与“巧妇难为无米之炊”的道理是一样的。

稳定的货源和优质的渠道是维持公司经营、维护长期客户、树立自有品牌极为重要的因素。目前大部分服装品牌基本上都是通过减少首单数量和增加复单数量来降低风险（但也存在缺货风险。比如2020年下半年，很多服装企业减产了，但业绩却大幅增长，供应链完全混乱。

毕竟女装品牌出海市场变化越来越快，运动品牌和快销品牌如李宁、优衣库做得更好，而目前拥有强大供应链的女装品牌也在朝这个方向发展，电商行业数据更多、访问更便捷，当代消费者对线上预售的接受度更高，因此女装品牌出海电商品牌更具优势比起传统企业追单，跨境电商也是如此。