在跨境品牌出海过程中，品牌要想突破天花板，需要从品牌策略、销售渠道、知名度、引流、本土化品牌和产品服务体验多个方面着手，实现跨境品牌出海和自主品牌出海增长。

一是策略。中国制造业不乏创新。缺少的是如何了解用户的需求，如何真正了解这些客户的需求？商家在产品推出之前给客户一个预测模型，让客户知道市场对产品的需求，这需要洞察力。

第二，销售渠道。很多中国卖家都集中在没有产生足够差异化的产品上，没有创新的模式。即使他们深入参与运营，也会很快被复制。所以一个本土品牌在本土市场取得成功后，首先要考虑的就是还有哪些渠道。

第三，知名度。品牌和营销帮助每个人扩大他们的需求。在美洲地区和欧洲地区，大部分的用户需要对品牌有信任感，需要品牌在人文方面的关怀。一开始我们要考虑的是，在销售增长的过程中，如何持续触达以前难以触达的客户，如何从品牌客户那里发现机会，这需要本地化研究。

第四，引流推广。引流推广和促销是两个概念。 57%的消费者在进入销售场景前会考虑买什么，98%的消费者在购买时会优先考虑熟悉的品牌。真正的销售战场一直在销售之前。平台和线下门店之外。

第五，本地化品牌和产品服务体验。很多好的国产品牌已经考虑了产品体验、服务体验，以及售前、售中、售后的体验。当中国品牌走向世界时，他们在目标消费群体方面会做得更差一些。这也是需要考虑和解决的。

产品是优先级最高的。接下来要考虑的是如何做销售渠道布局，最后围绕品牌打造良性的一站式体验，创始人在进入市场之前就要有系统性的想法，并能够真正落实。

如何划定品牌走出去的生存底线，可以思考：能否赋能除卖家之外的消费者；是否能赋能绩效营销之外的品牌营销；除了中文客服，我们能不能做一些更本土化的客服。

除了主流市场的增长，新平台的卖家增长也更快。一组数据显示，向东南亚销售产品的活跃中国卖家数量增长率是欧美主流市场的三倍。这是我们今年从数据中发现的最明显的特征。新品牌仍然有很大的机会。

今天，跨境品牌出海SaaS行业变得越来越智能互联。自主品牌出海服务商必须清楚地考虑一件事。将来，跨境品牌出海服务商必须提供在线服务。如果他们不在线，就会出现问题。