目前跨境电商品牌出海有一些比较火的选品赛道，这里给大家做个分析。跨境电商一般还是选择北美、欧洲等物流和支付比较成熟的发达市场，但商品准入标准比较严格。以上类别会受到强力监管，导致玩家数量不多。但毕竟，市场需求继续存在。相信已经有很多优秀的品牌蓄势待发，满足海量的海外需求。

而一个好主意是在国内市场成熟相关品类。部分食品品牌（包括包装食品品牌）、医药品牌等仍有机会走出国门。尽管有门槛，竞争也比较小。

第一类是目前主打的大赛道，主要是服装和3C电子产品。去年服装和3C的电商品牌基本实现了快速增长，而传统行业因过度依赖线下实体店而受到疫情影响较大。

目前无论是资本市场还是商业市场，服装品类这都是最好的赛道。属于大赛道，品牌集中度不高。在美国和西欧约8000亿美元的服装品类总规模中，存在差异化定位和定价的空间，更多小细分市场会出现。

在这种情况下，做市场不需要过多考虑竞争对手，而是专注于建立自己的品牌资产。

3C电子产品高度依赖品牌。虽然亚马逊和淘宝都是超级电商平台，但亚马逊更喜欢京东的属性。经过20多年的发展，海外消费者基本养成了在亚马逊上购买标准产品的习惯。所以，在平台选择上，3C电子产品要出海，一定要在亚马逊等平台打好基础，做好自己的店铺和服务。

这里要提一下，这个品类有很大的突破机会。由于海外3C电子大部分是传统的线下到线上，纯线上品牌并不多，国内互联网品牌在很多思路上都可以实现降维，超级品牌有望涌现。

家庭园艺，疫情前后出现的新赛道。受疫情影响，大家在家的时间都变长了。很多人想要提升家居体验，不惜花重金升级家居产品。

另外，由于中国的房价很高，我们大多数人都住在公寓里，所以居住面积不会太大。但在西方的海外市场，即使是在日本，很多家庭一般都有自己的庭院，而且室内面积更大，因此每年在家庭园艺上的花费会更多。在家庭园艺领域，有几个快速增长的品牌，其中Outer非常有名。

Outer是中国学生创立的家具DTC品牌。他们有明显的优势。他们以中国家具供应链为后盾，并拥有长期的海外生活经验。他们更了解当地客户的需求和沟通方式。 将传统的家居产销模式转变为电商品牌运营模式。

跨境电商品牌出海建议可以选3C、服装和家居这几个赛道，会比较好切入。