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现在是品牌出海最好的时机,DTC品牌站是品牌出海最好的模式。
我们认为现在是品牌出海的最佳时机,原因有三:一是海外电商在疫情影响下渗透率飙升;二是交叉——跨境电商基础设施逐步完善,各类服务商的涌现降低了出海门槛;三是跨境营销生态日趋成熟,流量获取更加便捷。
未来10年,将出现3000-5000个源自中国的小而美的全球品牌。也就是说,如果我们能在中国自己超强的制造能力基础上,在那些引领制造业的子品类中打造自己的品牌,那么未来十年就有可能打造一批全球品牌。
要注意产品、发布、品牌、流量四个层面。 简单总结就是:产品要单点突破,极致爆发;创业要一鸣惊人,头脑要抢;品牌要重体验,心为先;流量要以内容为轴,以数据为导向。
以质量和成本效益为基础,制作有趣的产品。产品用完后,会给你带来愉悦,并愿意与他人分享产品。例如,一个水壶,如果结构或感觉很好,使用这个产品后,用户觉得我的生活变好了,可以带来愉悦的感觉,甚至可以作为礼物送给别人,那么我觉得这个产品是一个非常有趣的产品。
疫情过后,DTC品牌出海在家居生活、健身塑形、宠物陪伴、服装配饰、居家办公、户外运动、娱乐玩具等品类将有更多机会。 “对于家庭生活,我们推荐一些与生活相关的厨房小家电,比如烤面包机和咖啡机。推荐家庭办公产品,因为谷歌等科技公司会给员工发放补贴,购买一些家庭办公用品和户外运动。它指的是到那些与绿色出行相关的产品。”
建议商家围绕产品的核心卖点,通过社交媒体、公关广告、名人营销、事件营销等方式,在短时间内实现高精度、高强度的品牌曝光。
通过一些有趣的视频或营销活动,用户在了解产品后首先遇到的就是传达品牌价值的广告内容。一旦用户对它感兴趣,它就会很有可能进一步了解品牌是如何体现的,产品设计是什么样的,想要传达什么样的想法,甚至可能会出现购买行为。
有必要为消费者提供从理解到售后的完整流程体验。例如,在用户对品牌感兴趣的阶段,需要打造一个漂亮的DTC网站,并提供清晰的导航和详细的产品介绍,让用户能够访问网站。体验更方便。就是要为用户着想,比如物流配送的时效性,别人可能要一周才能发货,但我隔天就能发货,这种用户体验就完全不一样了。
一个好用、方便、有设计感的网站很重要。数据显示,68%的访问者如果对网站的第一印象不好,会立即停止访问,88%的访问者会停止访问第一次。在一次糟糕的用户体验之后,75% 的访问者会根据网站的设计来判断品牌的可信度。
品牌出海在用户旅程的不同阶段,应该考虑不同的广告工具来打动用户。同时要注意PGC和UGC内容营销。 PGC内容往往是更权威的官方视角,可以是品牌官网、社交媒体发布的内容,也可以是媒体PR报道的内容。UGC内容往往对用户来说更真实可信,这部分内容营销可以这是通过引导用户发布帖子、评论和评价来实现的。