去年是独立站大火的一年，很多跨境电商卖家开始纷纷布局独立站。特别是在疫情全球化的影响下，消费全面线上化，平台卖家数据也越来越多，内卷趋势不可避免。外贸独立站成为了卖家的另一条增长路线。

亚马逊每年都会不断收紧政策，今年更是加大力度封杀账号，对一些违反规则的商家进行淘汰。可想而知，如果商家没有打造出自己的品牌，之前铺货型的思路现在基本行不通。需要转变思维，进行品牌出海。

独立站是DTC模式很好的载体，DTC 模式的优点在于砍掉中间商赚差价，让品牌直接和消费者接触，降低经营成本，提供更具有性价比的产品。

沉淀品牌资产：为什么欧美的用户会比较喜欢那些环保、对社会有贡献的品牌呢。因为他们认为品牌是有情感价值的，它传递的是一个公司的经营理念。品牌不仅仅是商业化的，也是要为社会提供服务的。

有些品牌会把盈利来做慈善，有的品牌还会收集废物来制作商品，这类产品能够解决一些资源回收的问题，有益于社会发展。

提高消费者口碑：很多独立站品牌都会运营SNS社交媒体，因为社交媒体上面能够让内容传播的更快速。如果一个品牌的产品有创意、服务好，那么它的口碑很容易就会在社交平台上裂变。

懂得做品牌的商家不仅仅要关注产品质量，更需要了解消费者的评价如何。特别是在社交媒体上，如果差评传播开了，那么就很容易影响到品牌美誉度。

精准营销体系：大数据时代，我们可以记录追踪到不同用户的行为数据，这在营销方式是也一样。商家要做千人千面的营销，而不是一刀切。

亚马逊平台卖家如果要品牌出海，需要转变原有的铺货模式，通过调研找到品类的优势，逐步树立起品牌的形象。