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跨境电商亚马逊卖家怎么做外贸独立站?
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2021-12-01
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去年是独立站大火的一年,很多跨境电商卖家开始纷纷布局独立站。特别是在疫情全球化的影响下,消费全面线上化,平台卖家数据也越来越多,内卷趋势不可避免。外贸独立站成为了卖家的另一条增长路线。

外贸独立站

亚马逊每年都会不断收紧政策,今年更是加大力度封杀账号,对一些违反规则的商家进行淘汰。可想而知,如果商家没有打造出自己的品牌,之前铺货型的思路现在基本行不通。需要转变思维,进行品牌出海。


独立站是DTC模式很好的载体,DTC 模式的优点在于砍掉中间商赚差价,让品牌直接和消费者接触,降低经营成本,提供更具有性价比的产品。


沉淀品牌资产:为什么欧美的用户会比较喜欢那些环保、对社会有贡献的品牌呢。因为他们认为品牌是有情感价值的,它传递的是一个公司的经营理念。品牌不仅仅是商业化的,也是要为社会提供服务的。


有些品牌会把盈利来做慈善,有的品牌还会收集废物来制作商品,这类产品能够解决一些资源回收的问题,有益于社会发展。


提高消费者口碑:很多独立站品牌都会运营SNS社交媒体,因为社交媒体上面能够让内容传播的更快速。如果一个品牌的产品有创意、服务好,那么它的口碑很容易就会在社交平台上裂变。


懂得做品牌的商家不仅仅要关注产品质量,更需要了解消费者的评价如何。特别是在社交媒体上,如果差评传播开了,那么就很容易影响到品牌美誉度。


精准营销体系:大数据时代,我们可以记录追踪到不同用户的行为数据,这在营销方式是也一样。商家要做千人千面的营销,而不是一刀切。


亚马逊平台卖家如果要品牌出海,需要转变原有的铺货模式,通过调研找到品类的优势,逐步树立起品牌的形象。