品牌出海对企业来说多重要?看完你就知道了
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2021-11-29
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从行业趋势来看,将来5~10年都是企业品牌出海的黄金时期。再从平台政策上看,amazon、walmart等平台都开始拒绝铺货型卖家,想做品牌深耕,提高商品质量。独立站对品牌出海来说是比较好的载体,品牌出海的趋势主要还要看几点:
亚马逊内卷:现在亚马逊上很多商品都同质化了,比如你搜一个关键词就会出来很多同类商品,跟卖情况严重。就算销量好也没办高兴,很多时候同行会直接跟你卖一样的商品,打价格战,导致恶性竞争。
做品牌出海能够渗透更多渠道:很多跨境卖家只了解亚马逊这类渠道,实际上不同国家地区都有一些垂直的渠道和线下店铺,你需要有自己的品牌才能够入驻,打造品牌壁垒。
品牌出海议价权更高:国内虽然有很多工厂,供应链不差,但是就输在没有品牌。很多时候工厂都是在帮一些品牌做代工,但是没有渠道、定价权,利润经常被压榨。现在很多工厂开始做自己的品牌,逐渐才拥有议价权。举一个例子,Apple是美国品牌,在美国设计,但是代工厂很多在国内,最终产品的定价是由Apple公司来决定,这样就有了议价权优势。
DTC 品牌出海就是类似于这样的模式,自己注册品牌,找工厂制造,再通过品牌营销来积累消费者。
沉淀私域流量,自己掌控数据:在亚马逊上,很多用户数据都是被平台垄断。跨境企业没办法掌握用户的数据,也没办法做精细化的运营。就算销量好,品牌影响力还是亚马逊的。如果卖家做自己品牌,亚马逊对于你来说就是一个平台而已,不仅能够掌握自己用户的数据,还不用担心受到平台的规则影响。
品牌出海对企业来说很重要,不仅能够提高议价权,还能够防止恶性竞争。