做外贸独立站建站的卖家，通常都需要不断的开拓客户来获取订单，如何在数字营销环境中，有效利用外贸工具获取客户采购线索，实现爆发式获客，达到精准营销的目的是值得任何跨境贸易企业认真思考的问题。

传统的获客途主要有购买海关数据、线下参加展会、查找B2B平台数据，或者投入大量的精力在各大社交平台上进行广告投放，从而引起客户注意，收到客户的询盘。

但是现在像外贸独立站这样的新形式开始崛起，更多数字化营销手段也诞生了。

第一，社交媒体营销。很多独立站都在用社交媒体平台做营销，品牌需要在考虑内容的传播性、激励政策和是否有趣，这样才更容易脱颖而出。PrettyLittleThing 把赠品、促销和代金券结合到一起，在 Facebook、TikTok、Instagram 等社交媒体上获得了极高的参与度。

第二，EDM营销。外贸卖家在搭建自己独立站后，可以尝试使用EDM来推广产品。用户在网站上留下邮箱后，可以发一封“欢迎邮件”，给用户留下初次的品牌印象，并引导用户点击网站。比如 Caviar 的欢迎邮件，鲜明的色调能够一下子吸引用户注意力，阅读其中的内容。在发送完欢迎邮件之后，商家还可以再发一封“新人专属优惠”邮件，吸引新用户下单，发放新用户优惠、折扣信息等等。比如 Coupons 这个网站就给用户提供了“免费”的数千和午餐盒福利贴。

第三，线上+线下联动。线上品牌独立站做到一定程度，可以考虑在合适的时机开展线下营销，让消费者获得更直接的产品体验。比如著名服装独立站 Shein 就在美国迈阿密开了一家快闪店，快闪店的店面风格非常贴近年轻人，并融合了大量社交元素。店内挂着超大的 Shein 标志，五颜六色的霓虹灯照亮大厅，天花板上悬挂着云彩，还有热带植物来烘托迈阿密的氛围。

外贸独立站建站获客途径主要有购买海关数据、线下参加展会、查找B2B平台数据、社交媒体、EDM、线上线下联动等等。