当下，中国品牌出海开始迎来一波热潮。去年，被称为中国Zara 的 Shein 估值拆过150亿美元，安克创新挂牌上市，实质达到了500多亿人民币。

但是，仍然还有不少品牌再走产品出海之路，没有品牌力的加持，很容易陷入同质化竞争，因为供应链优势容易被复制，而品牌势能则不同。一般来说，海外消费者更看重品牌的精神价值，中国品牌出海需要和海外消费者建立感情链接，传播品牌理念。

比如一个英国运动品牌Sweaty Betty，品牌倡导女性为自己拼搏、提升，成就更好的自己。基于这样的理念，品牌的设计就会比较大胆，布满了各种颜色的花纹。而它极高的产品质量让自强的女性觉得能够信任、且愿意付出溢价。

在品牌出海过程中，一个专业、高品质的品牌独立站就显得尤为重要了。第一是消费者信赖，欧美地区互联网发展较早，早在 PC 时代就已经普遍接触了线上渠道，相比较国内偏好移动端的习惯不同，海外消费者更多接触的还是品牌官网，在消费惯性和认知习惯的影响下，对品牌官网也更加青睐和熟悉。

对于国内品牌出海而言，独立站是消费者核实和了解品牌的最佳途径，每当消费者在社交媒体上接触品牌时，会优先搜索独立站官网，浏览最全面的商品信息和品牌理念。

商家依靠自建独立站进行运营销售，在独立性方面拥有天然的优势。这种优势主要体现在准入门槛、组合销售、数据利用三个方面。

如果是在亚马逊这类第三方平台销售，准入门槛较高，需要提交多种资料来进行审核。如果采用自建独立站，则不存在受到准入限制的影响，通过使用超店Shoplus这类服务商的服务，只要其上架商品，基本资质通过审查，就可以满足零经验运营的需求，对于很多新手商家非常友好。

其次，在第三方平台上售卖产品，很多时候需要面临其它品牌的竞争。注意力非常容易被其他品牌所吸引走，这对于希望借助多品类商品进行组合销售扩展市场的商家来说，运营困难重重。独立站官网完全展示商家自己的产品，不存在竞争关系。

总结一下，中国品牌出海的挑战主要体现在文化差异上，通过搭建独立站官网，能够打造品牌溢价，打造自己的竞争优势。