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独立站和跨境电商平台那个更好做
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2021-08-13
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随着全球外贸经济的发展,很多创业者都打算从事跨境电商行业,但却苦于找不到合适的跨境电商平台,不知道该怎么尽快吸引外贸订单与客户。所以今天就给大家科普下独立站和跨境电商平台那个更好做,新手该怎么做,下面超店shoplus给大家说说。

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1、规则:平台的规则限制多,像亚马逊现在主要偏向买家导致很多卖家处处受限,而且规则经常变化,对卖家而言需要及时响应否则会面临处罚限流。独立站则没有平台的条条框框,你的地盘你做主。

 

2、客户:卖家虽说可以享受到平台一定的流量红利,但客户都是平台的,你无法获得客户的邮箱等资源。在独立站客户都是你自己的,不仅能积累客户打造品牌,还能通过邮件、客户数据等进行精准营销,降低推广成本。

 

3、比价:平台上的商户众多,如果你的产品缺乏亮点,同质化高。那客户自然会去货比三家,这对产品的质量要求很高。独立站则不存在比价这一说,客户在网页上看到的都是你的产品,做好装修布局突显个性化,为客户打造更好的客户体验,相同的产品也能卖出更好的价格。

 

4、流量:从推广流量角度来说,如亚马逊,目前处在后期时代,众多中小卖家需要做站内广告去购买流量,而且单次点击费用并不比站外点击广告便宜。独立站推广渠道更加多元化,如通过SNS社交媒体广告,搜索引擎广告,自然排名,网红营销,邮件二次营销等等。随着长时间的独立站运营,易形成品牌化,引流成本也随着降低。

 

5、利润:平台佣金从8%~20%不等,独立站除支付手续费外,并没有其他佣金支出,利润会更加客观从库存角度来说,如果卖家利用FBA发货还需要囤货,大量资金积压在货品,存在一定风险。独立站大部分卖家属于自发货,没有平台的发货时间考核限制,资金运作回流快,不用囤货,利润率自然就高。

 

总的来说独立站与平台最大区别在于流量,而独立站的长期品牌效应优势十分关键。对多数卖家而言,专注第三方电商平台,在运营中可能由于各种原因导致账号受限。所以在目前的大环境下,两者互补才是长期的趋势。很多卖家在做平台同时,也有做独立站,因为两者并不冲突,平台可以做销量,与工厂保持关系,相对来讲独立站利润高,而且对于自有品牌卖家,更易形成品牌。