对于独立网站来说，流量是个难点。但是，当流量好，订单量增加时，单价就成为一个重要的因素。除了流量和转化率，独立网站的业务增长、单笔订单和复购率是不可忽视的重点。每个顾客的单价是指消费者的平均消费量。单客单价越高，独立网站卖家的利润空间越大，后续流量投资运营的闲置产能也就越多。如何提高客户的单价，今天超店Shoplus就带来4个技巧，希望能给独立网站卖家带来一些思路。

低价吸引

对于跨境电商，我们通常设置引流产品。在广告中投放一种或几种能吸引消费者的低价产品，刺激他们进入独立网站，提高网站的点击率，让消费者在网站上看到其他产品，产生对其他产品的订单。行为，这样，产品的单价就会相对提高。在这方面，顶级独立网站卖家SHEIN做得很好。他们用低价产品吸引流量，将潜在消费者引入高端品牌独立站。

捆绑及相关促销

捆绑或相关促销都是促使消费者购买更多产品的营销方式。它们可以降低消费者对价格的认知，使更多人更加关注产品价值，从而激发消费者的消费欲望。例如，将产品与其高度相关或互补的产品和配件捆绑和关联将减少消费者购买辅助产品的时间和精力，并有助于提高每位客户的单价。另外，在主打产品的销售中，捆绑其他产品也可以减轻压力，减少独立站卖家的损失，比如代收订单、包邮，对于卖家和买家来说都是一种双赢。小贴士：相关商品建议低价商品，更能激发消费者的购买欲望。

提高粘性

客户粘性提高了产品的复购率和单价。制定会员制度。当消费者满足一定条件时，提供奖励，增加用户粘性，刺激复购。开展忠诚度活动的方式是向已经在网站上消费过的客户推出奖励或赠送他们可能需要的产品，增强买卖双方的互动，赢得后续复购机会。活动促销。在不同的节日开展不同的节日营销活动，在这些节日推广新产品和促销活动，把握消费者对节日的需求，有策略地策划促销活动，提高网站的整体购买量，从而提高客户的单价。圣诞节、万圣节、黑色星期五、网络星期一等都是不错的节点。

多种支付方式

支付方式影响转化率，多种支付方式可以降低放弃率。留住想买但买不到的消费者，扩大消费群体，有利于提高客户单价。目前独立站的主流支付方式有PayPal、信用卡、本地支付、货到付款。根据目标消费者的支付习惯，选择他们习惯的支付方式，可以有效提高转化率。另外，分期付款可以让买家有信心下单高价产品，覆盖更多的消费群体。数据显示，分期付款可以为卖家带来17%的销售额增长，而订单金额将平均增长30%。

以上是超店Shoplus分享的提高客户单价与独立网站卖家共享的4种方法。试一试并采取行动吧~

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