一、亚马逊卖家常见关于独立站的误解

首先，大部分亚马逊企业主没有在做独立站，只不过周围会有很多的朋友，同行在做。

从其他渠道得到的反馈： 独立站很烧钱、独立站很难做、独立站.... 所以，常常得到一些负面的反馈，因为即便独立站做的好的人，在交流的时候也会说一般般！

其次，从广告投放的角度来分析独立站的成本

1. Google广告-Brand搜索

Google常见的广告类型有很多，例如Google的关键词，

搜索广告： 根据关键词，进行CPC点击付费；

关键词做品牌词：Brand，只有自己的品牌粉丝会去搜索且点击；

一般情况下点击一次的费用0.3-1美金； 以上是主要为了吸引我们自身的品牌客户，成本低，转化率高，通常情况下ROI可以到1：5以上，即花费1美金，得到5美金订单。

2. Facebook运营主页社群小组

品牌的落地，仅仅只是域名，商标，LOGO，Slogen，网站，包装是不够的。我们需要在粉丝常用的社交媒体渠道，做稳定而持续的曝光。 而Facebook建主页，发帖，建群等操作几乎是没有成本的，除非我们做推广，获取新客户。持续性在社群曝光可以增加品牌用户粘性。

3. 提交Google站点，为了拓量做Google Shopping购物广告

如果企业主有好奇心，在Google搜索产品类目词，或者具体产品词，咱们会发现搜索的结果无外乎几种：

顶部的购物广告：Google shopping，需要过GMC（未来需要做的）；

头部的搜索广告；（需要做的）

平台自然搜索：Amazon等（正在做的）；

博客，论坛，杂志的SEO（长期SEO效果，whois域名5年起步）（做垂直细分领域需要做的）；

底部的搜索广告（需要做的）。

二、相比于跨境平台，独立站有什么优势？怎么做？

提到独立站的优势来说，总结了几个比较关键的点：

我们可以让买家订阅，收集品牌客户邮箱； 有了品牌客户邮箱，可以定向做新品邮件营销； 积累了一定数量粉丝，可以在Facebook定位受众，做类似受众的营销；

独立站品牌的落地从：营销曝光-网站展示-产品-发货，物流的包装-售后-社媒社群的运营等等。 独立站可以定位到用户，做再营销，拉回曾经有过互动的客户等等...

三、亚马逊独立站怎么做？

思路，围绕两个方向：亚马逊→独立站或者独立站→亚马逊！

引导亚马逊的客户复购独立站其实是亚马逊所禁止的，具体我们看看官方的文档说明。

亚马逊→独立站

政策是不允许包装插页，或者是以名片，优惠券等形式去引导买家到独立站，那么比较推荐的产品以及形式特点如下：

1. 复购率高的产品

复购率高的产品，客户的黏性会比较大，反复的让买家在亚马逊购买是一个比较资源的行为，而且，亚马逊对于重复购买的客户权重并没有想象中那么高，高额的佣金也没必要!

2. 带有说明书，指导册子的产品

因为单纯的放一些名片，优惠券等等形式，很容易判定违规，但是如果是产品需要具体的操作手册以及使用说明，那么在文本里面不经意间的引导风险会低很多。至少，目前亚马逊大站很多因此被封！！！谨慎！

3. B2b相对较多的产品甚至是dropship

在c端做的久了，难免会有衍生出一些小批发需求的买家，他们可能是自己有做独立站，需要批量采购，对于小批发客户是比较优质的，只要服务到位，长期的复购会比较多。

独立站→亚马逊

背景是对于做了一段时间的亚马逊卖家，站内的广告费用居高不下，转化率不尽人意，尝试考虑在外部：Affiliate（联盟）、红人结合的Tik Tok/YouTube、Facebook、Google做一

些流量。

四、如果有需求建设外贸独立站，该怎么做呢？

国内有许多建站平台，例如超店Shoplus，拥有专业DTC建站优化团队，丰富的跨境电商广告投放经验，可以帮助客户解决引流难题，设计引流方案，助力卖家成功出单。

目前，公司业务已覆盖全球230多个国家与地区，年GMV超20亿，成为助力中国企业出海全链路发展的中坚力量。