网红营销是社交媒体时代热门的营销方式，其不仅能为独立站企业带来流量价值，部分网红还能实现ROI（投资回报率）的直接转化。

运营独立站的难点之一是如何引流，现在广告成本水涨船高。年轻人也越来越厌倦传统的广告形式。因此，如何让独立站的产品吸引到目标人群，网红营销起到了关键作用。

据 eMarketer 2021 年 6 月份发布的报告，美国品牌主在网红营销上的投入规模在 2021 年将达 36.9 亿美元，到 2023 年还会持续增长至 46.2 亿美元。

一、网红营销第一步：前期策划

企业在准备做独立站网红营销时，首先需要做好前期策划，明确营销目标、营销策略以及与网红的合作模式。

01确定营销目标

营销目标决定了你的沟通节奏、预算，最后才是用什么方式和网红合作。

比如，独立站要推荐一款新产品，如果是为了增加曝光，那么就可通过广告付费的方式与头部网红合作。但如果是为了增加销量和转化，那么可以按照绩效要求与相关网红合作，设置专属链接，追踪数据。  

02选择营销策略

营销策略是你决定用什么形式，达到你的营销目标。这涉及到渠道、预算、传播节奏、和传播信息的规划。欧美网红驻扎的主要渠道有社交媒体，例如Facebook、Tiktok、YouTube、Instagram、Pinterest、Snapchat等。另外，还有联盟营销网站。相当于国内的社区和论坛网站。在国外，有很多垂直产品营销网站开设专栏供博主申请合作。最后一类是自建博客，这类网红与其他第三方平台无关。他们负责网站的运营并自己进行内容营销。

目前来说，Instagram是海外红人营销的首选渠道。根据Influencer Marketinghub的调查，2021年有79%的品牌选择在Instagram在做网红营销。

在预算方面，当企业预算充足时，可以选择多位头部网红进行大面积曝光，批量引流，打造产品爆款。而当预算不多时，可以采取精准铺点营销，组合多个中小网红进行销售转化，在引流的同时也可降低获客成本。

 二、 百里挑一：选取优质网红

在做好前期策划之后，介绍下选取优质网红的方法，主要分两个方面来讲。

01网红的内容质量

首先，可以看网红视频的播放量。如果网红发布的贴子或者视频的浏览量比较稳定，数据相对均衡，则选取该网红风险相对较低。而视频的浏览量忽高忽低的，落差较大，则选取该网红风险相对较高。总的来说，需要关注网红视频的平均浏览量。另外一个就是说他的点赞评论比。 先视频的点赞数除以播放数以，然后评论数去除以播放数，点赞评论比是能判断网红与其粉丝的的互动性和粉丝粘性的一个指标。可筛选某一类的网红、主播进行比较，一般来说，点赞评论比越高的粉丝粘性越好，更有利于商家展开网红营销活动。

02网红的带货数据

如果网红有过带货或者推广的经历，可以根据网红以往的带货数据和推广数据进行分析，观察网红带货流量和以往流量的区别，进而评估借助该网红进行营销宣传的预期效果。

三、网红营销关键：选取最优合作模式

独立站网红营销主要有广告类、直播带货类和产品测评三种合作模式。

01付费广告引流

第一种，品牌宣传。即独立站企业挑选一款产品，通过网红发布的帖子或者视频增加曝光，网红根据视频的浏览量、粉丝数量等收取广告费。这种合作模式简单方便，但难以对成交转化产生直接效果。

第二种，电商导流。即网红收广告费挂链接导流到指定店铺。网红一般只负责流量导入，不负责成交量，根据导入的流量收取费用。 

02网红直播带货

第一种，网红用自己的社交媒体账号做直播带货。这种模式是基于联盟营销网站的推广模式。联盟营销是直接用ROI分成的合作形式，即只要是在这个网红的渠道产生购买的，这个网红都可以获得销售分成。

第二种，网红用店铺账号做直播带货。这种是网红用独立站企业的店铺号进行直播带货，可以引入网红本身的粉丝流量，网红通过带货量获得佣金。超店Shoplus服务的玩具独立站R，策划了以 Instagram 平台为主的网红口碑营销。先根据投放预算和博主影响力来筛选出适合的达人，进行进一步的沟通。确认合作意向之后，品牌再把玩具样品寄送给博主试用，博主则根据自身定位拍照宣传。

这样的营销方式带动了口碑，随着影响力的不断积累，有部分博主会主动找到品牌进行合作，主动输出玩具的照片和测评。博主的内容输出也会吸引到其粉丝进行购买，不仅促进了订单的转化，也帮助品牌积累了声量。

03免费赠送产品

即免费测评，常做的东西就是赠送产品，让网红拍照和宣传，适用于粉丝较少的网红或者测评类博主。这种方式费用成本较低，但是也需要产品自身质量可靠，能击中网红与其粉丝的需求点。进入合作阶段后，独立站若想了解网红营销的实际效果，可通过专属优惠码进行追踪。

独立站企业可以生成一个网红专属的粉丝折扣码。这样就可以直接看到营销活动可以带来多少销售转化。与折扣码类似，也有独立站企业使用专属链接来跟踪销售转化。也就是说，网红在发布营销素材时，可以带上独立站企业产品的链接。链接上有参数，独立站企业可以通过这个参数直接跟踪销售转化。