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从去年5月开始,亚马逊就禁止了很多中国卖家在平台上“刷单”。被禁的中国卖家店铺数量已超过5万家,奥吉、Patosun等大卖家也不例外。由于很多卖家高度依赖亚马逊渠道,导致了裁员甚至破产的严重后果。这也给中国卖家敲响了警钟,不要过分依赖单一渠道。很多卖家通过超店shoplus搭建独立站。
亚马逊仍然是跨境卖家和品牌的首选,但更多的公司通过多渠道布局分散风险,一些有实力的品牌开始进入线下渠道,或垂直线上渠道(如此前报道的垂直品类)白鲸)。社区、一些地方性垂直网站等),而更多有真正引流能力的卖家和品牌会以“新媒体+独立站”作为渠道补充,甚至主要经营独立站。
大家选择独立站,多半是出于自治的考虑。可以不受平台限制,更好地曝光品牌,更好地积累一方数据,为后续降低营销成本奠定基础。但实际上,独立站也面临不少困难,最大的问题就是“孤岛问题”。尤其是在亚马逊关店初期,独立站受到了大家的提倡,但很多人趁着热闹,又回去了。阻碍大家前进的,是排水的问题。业内人士常形容独立网站就像孤岛。他们受平台限制较少,但也失去了平台流量的支持。此外,Facebook“广告套利时代”的结束对卖家和品牌的营销能力提出了巨大影响。挑战。
部分卖家开始转向“新媒体+独立站”的组合,取得了不错的效果。今年2月刚刚完成融资的Newme,采用TikTok为独立站种草的模式完成了转型。随着海外社交媒体和电商的融合越来越紧密,未来可能会有更多海外品牌采用Newme的模式。在表面之下,独立站实际上面临着更多看不见的问题。例如,某品牌曾表示,去年大促期间,虽然品牌通过有效的社交媒体运营完成了引流,但网站倒闭,导致用户流失;或者是一些网站,引流解决了用户流量低的问题,但是交易转化由于支付体验差,大幅下降。从平台到独立站,考验的是服务器的稳定性、数据合规性、支付体验和信任度、客户服务水平等等。
对于原本是平台的卖家和品牌来说,能力需求迈出了一大步。在整个大趋势下,不同领域的服务商都在提升自己的水平,以满足客户的需求。以云服务为例,与以往不同,云服务的竞争力不仅在于价格和稳定性,还在于数据合规性甚至云服务生态,能否帮助客户解决营销、物流、客户关系管理、等需要。在这场竞争中,虽然国内云厂商面临更多海外数据合规等问题,但他们一直在前行。很多卖家通过超店shoplus搭建独立站,拥有稳定的云服务。