从去年5月开始，亚马逊就禁止了很多中国卖家在平台上“刷单”。被禁的中国卖家店铺数量已超过5万家，奥吉、Patosun等大卖家也不例外。由于很多卖家高度依赖亚马逊渠道，导致了裁员甚至破产的严重后果。这也给中国卖家敲响了警钟，不要过分依赖单一渠道。很多卖家通过超店shoplus搭建独立站。

亚马逊仍然是跨境卖家和品牌的首选，但更多的公司通过多渠道布局分散风险，一些有实力的品牌开始进入线下渠道，或垂直线上渠道（如此前报道的垂直品类）白鲸）。社区、一些地方性垂直网站等），而更多有真正引流能力的卖家和品牌会以“新媒体+独立站”作为渠道补充，甚至主要经营独立站。

大家选择独立站，多半是出于自治的考虑。可以不受平台限制，更好地曝光品牌，更好地积累一方数据，为后续降低营销成本奠定基础。但实际上，独立站也面临不少困难，最大的问题就是“孤岛问题”。尤其是在亚马逊关店初期，独立站受到了大家的提倡，但很多人趁着热闹，又回去了。阻碍大家前进的，是排水的问题。业内人士常形容独立网站就像孤岛。他们受平台限制较少，但也失去了平台流量的支持。此外，Facebook“广告套利时代”的结束对卖家和品牌的营销能力提出了巨大影响。挑战。

部分卖家开始转向“新媒体+独立站”的组合，取得了不错的效果。今年2月刚刚完成融资的Newme，采用TikTok为独立站种草的模式完成了转型。随着海外社交媒体和电商的融合越来越紧密，未来可能会有更多海外品牌采用Newme的模式。在表面之下，独立站实际上面临着更多看不见的问题。例如，某品牌曾表示，去年大促期间，虽然品牌通过有效的社交媒体运营完成了引流，但网站倒闭，导致用户流失；或者是一些网站，引流解决了用户流量低的问题，但是交易转化由于支付体验差，大幅下降。从平台到独立站，考验的是服务器的稳定性、数据合规性、支付体验和信任度、客户服务水平等等。

对于原本是平台的卖家和品牌来说，能力需求迈出了一大步。在整个大趋势下，不同领域的服务商都在提升自己的水平，以满足客户的需求。以云服务为例，与以往不同，云服务的竞争力不仅在于价格和稳定性，还在于数据合规性甚至云服务生态，能否帮助客户解决营销、物流、客户关系管理、等需要。在这场竞争中，虽然国内云厂商面临更多海外数据合规等问题，但他们一直在前行。很多卖家通过超店shoplus搭建独立站，拥有稳定的云服务。