无论是国际大牌美妆品牌，还是本土外贸独立站，都争先恐后地在东南亚“未来市场”中赚钱。根据谷歌、淡马锡控股和贝恩公司的一份报告，预计2021年东南亚电子商务市场规模将达到2340亿美元。

凭借巨大的人口红利、不断扩大的移动网络覆盖以及毗邻中国大陆、东南亚的地理优势已成为越来越多中国跨境电商卖家出海的首选。

容易出口到东南亚市场的产品有口红、彩色睫毛膏、黑色眉笔、多色眼影等，这些产品大多是贴牌代工的白标产品，采购价格相对较低。另外，美妆产品本身比较小，大批量发到海外仓，成本其实更便宜。现阶段，通过价格优势，很容易让店铺爆款。然而，当门店的爆炸式增长想要进一步上升时，就会遇到一个明显的瓶颈期。因为除了价格，它似乎没有更强的优势。但将此类产品放到 TikTok、Instagram 和 Facebook 上可以进一步创造新的爆炸式增长。因为新平台、新市场，会有流量红利和时差。

  凭借强大的供应链优势，中国商家可以轻松增加数量。上海和苏州的化妆品质量在全国首屈一指。几家大牌代工厂分布在江浙地区，义乌是全国彩妆价格的洼地。广州地区属于中端产品区，广州的包装材料和原材料比较贵。这些地区在工艺方面没有太大区别。与其他品类相比，彩妆的利润点并没有那么高，但其单量就足够了。

  很多跨境卖家被称为好卖家，但实际上，品牌才是美妆电商卖家的归宿。一些大牌，比如Dior的999系列slogan，完美日记的小薄和口红，只是更细分了色号，一年能做到1000万、500万甚至几亿的销量。如此惊人的爆发，更多地依赖于整个公司对产品、品类、用户供应链的了解，而不仅仅是销售角度。如何快速将销量转化为品牌美誉度和粉丝质量非常重要。

对于东南亚客户来说，还有一个很重要的一点，就是性价比。性价比如何体现？国产品牌O.TWO.O的组合套装就是其中一种。睫毛刷+眼线笔+睫毛夹，这个专门为眼睛设计的套装组合，价格亲民，给顾客的感受就是性价比高。而且产品本身依托中国的供应链工厂，质量真的很优秀，包装也很漂亮，能吸引眼球。

  因此，它的店铺可以达到4.9（评分），接近五星级好评的满分。要真正做到一款打动人心的产品，商家还需要各方面的努力。东南亚市场客户的肤色、喜好、风俗习惯与中国大陆市场非常接近。刚开始做美妆的时候，我们经常去小红书，包括研究产品颜色、色系、配色。一开始是日本市场，韩国市场，甚至台湾市场。

  过去美妆趋势一般是日本、韩国、泰国市场最先走红，中国市场会慢一些。但这些年不一样了。往往中国市场先走红，再反向推向东南亚市场。以橘子汽水妆容为例，我们首先在小红书上发现了这样的流行趋势，在东南亚市场推出后一炮而红。

  一般来说，外贸独立站好的产品肯定会带来自己的流量。有了品牌等因素的保驾护航，好的产品不仅是流量产品，还能带来更多的节省。可以通过超店shoplus打造属于自己的外贸独立站。