一般来说，超店Shoplus平台上做独立站有两大流派。一是做爆款，找到大家都需要的东西，但供给端存在盲点。和几年前一样，爆款产品也很多，比如筋膜枪、卖星球大战的激光剑、定制饰品、银饰品，还有带有西方神秘主义色彩的水晶石。这种爆款产品的门槛到底有多低？

记得曾经有一家公司和一个村子的村民合作做直播带货。教完大约20个英文单词后，你就可以继续说产品名称、价格、折扣或购买了。此外，爆款产品往往以新颖奇特的产品为基础。老实说，也有很多产品质量差，甚至侵权。所以，做爆款产品，首先是属于快赚线。产品利润很高，但基本没有长期客户。

其次，每个产品的生命周期往往很短，因为这些产品基本上都是新鲜的。一会儿就过去了。而且因为同行多，竞争也很激烈。当一款爆款产品一出，很快就会有大批同行跟进。不过，这种炸药方式确实非常灵活。所以每次都能从中获利的人很多，一夜暴富的人不在少数。

深耕做品牌：国内一些最早做独立站的卖家，往往喜欢多放货，觉得卖的货越多越能卖。但是，西方用户不喜欢商品太多的网站。他们对独立网站的要求是质量和专业性。如果你什么都卖，他还不如去大卖场。因此，如果一个独立的网站是一个品牌，那么创新和质量是非常重要的。

有一个名词叫DTC（Direct-to-Consumer：直接面向消费者的品牌）。事实上，它跳过了中间环节，品牌直接将自己生产的产品卖给消费者。我个人认为一个品牌最重要的指标是回购。复购率越高，前端获取流量的成本就越低。

如果有一天它停止服务，用户不断回来下订单，那么这相当于你积累的品牌价值。一个品牌并不是说你设计了一个标志，而是设计了一个好看的包装就可以称之为品牌。这顶多是一个标签，还有很多人不停地模仿和抄袭流行的款式，不能成为一个品牌。我一直对产品有着强烈的痴迷和坚持。产品创新非常重要。

无论你对产品是否用心，是否提供用户需要的价值和体验，他们都能感知。另外，独立站成为品牌的关键在于对供应链的把控，这是一个品牌长盛不衰的基础。

超店Shoplus建议DTC需要重视品牌品质和服务。否则，品牌再怎么做，都像是浮在空中，缺乏根基。太多人只是从左手切换到右手。真正坚持供应链的人并不多。许多产品只有别人才能找到。