跨境电商独立站市场调研主要分为三个部分，行业调研、竞争对手调研、梳理自身资源。行业研究是看行业当前趋势、市场规模、目标客户偏好等；竞争对手研究是了解你的竞争对手的实力，从产品特性、价格、品牌、促销力度、促销渠道等多方面了解竞争对手，从而给他们的产品明确的差异化定位和促销策略的制定;三是梳理你目前的资源、优劣势等，确定你的营销策略。

1）行业调查与分析

初创企业在成立之初，大多没有明确的行业定位和消费群体。没有明确的定位，很容易产生品牌规划因此首先要对行业有一个清晰的认识，包括行业目前的发展状况，竞争对手的生存状况，有哪些优势和缺点；其次，对消费者属性的认知，包括行业领域、社会地位、收入、性别、地域等信息，一定要调查清楚，才能更好的突出自己品牌的优势，更好的发展。

• 阅读大量的行业分析文章、上市公司财报、年报、招股说明书获取相关信息。

• 收集竞品在行业销售平台上的销售数据和用户评论数据；

• SEO关键词工具如Google Keyword Planner、Google Trend、SEMrush等，预估一个产品的需求和未来趋势；

• 监控社交媒体与行业社区讨论品类和竞品；问卷调查，常用工具调查猴子/typeform/google调查；

• 当然最好还是直接找业内大佬给你深入聊聊这个行业。

2）竞争对手调查

竞争对手调查是了解你的竞争对手的实力，从产品特性、价格、促销力度、促销渠道、内容策略等方面了解竞争对手等诸多方面的对手，从而给自己的产品一个明确的差异化定位和推广策略的制定。我们可以通过多种方式进行竞争对手研究。

• 首先，浏览竞争对手的网站，这是最简单最直接的方式，一般企业会在其官网发布最新的活动；

• 通过谷歌和在社交媒体上搜索同行品牌和产品的关键词，看看有哪些网站讨论过，找到了哪些KOL进行推广；

• 使用 semrush 查看同行为哪些关键词做过 SEO，哪些关键词被谷歌广告购买；

• 使用similarweb查看同行网站的流量来自哪些渠道，将流量引流到哪些网站；

• 订阅同行的电子邮件通讯以关注他们的动态；

• 通过谷歌警报和其他社交媒体监控工具（社交提及）监控同行的动态和关于同行的社交评论。

• 在Facebook广告库中，可以搜索竞争对手目前在fb上投放的广告；

• 你还可以利用一些ad spy工具，把竞争对手的fb广告挖出来，一一分析；

3）评估自己的实力，梳理自己目前的资源，优势和劣势等，以确定您的营销策略。例如，我见过一些极端情况，流量完全来自 SEO。案例1：比如我分析了14个成人网站的kinkazoid.com，每月25万的流量中有60%来自SEO流量。

了解自己的长处和短处。你的跨境电商独立站优势可能是供应链、产品理解、资金、运营、促销（广告、公关等）。您绝对可以至少考虑其中之一。这些你能得到的越多越好，你能得到的越多，成功率就越高。如果你仔细想想，你会发现我们身边不乏成功的创业老板案例，所以其实他们的选择都是基于自身的优势。