这两年，跨境电商独立站DTC模式火了，国外D2C品牌的模式也很火，不过说实话，我我非常看好绝大多数在DTC的幌子下，其实有很多网站以爆款思维为产品。很多人不知道是否适合自己就开始建站，这里给3个过来人的建议。

第一：大卖家是先建渠道和量然后是DTC站

目前很多大卖，比如卖烤肉架的Zgrils，或者卖鱼竿的kastking等，他们是率先拓展渠道，已在亚马逊（anker、Mpow、Jackery、Zgrils）和分销渠道（创想3D）中占据前几名的位置，年销售额超过数亿甚至更多在关注其自己的 DTC 网站之前，超过 10 亿。都是等到国外市场达到一定的销量和渠道份额后，进行异地推广，打造品牌，成为TC站。这个时候，有资金、有人员、有实力让DTC网站直接接触到终端客户。

第二：DTC 产品必须是唯一的

并非所有产品都适合DTC。假设你要把一个烂街杂货当DTC站，那我只能祝你一路平安。想要搞DTC的小卖家一定要考虑自己产品的独特性。能做DTC的都是很不规范的，有独特的特色，在其他第三方渠道买不到的产品，比如抓一个很细分的小众，专门服务小部分人，但这也限制了整体表现。体型的上限如果达到几百万，可能就无法扩大。比如我们之前讲过的几个案例，比如这个yellowberrycompany.com这个卖小女孩胸罩的，很多人都提到过，感觉就是小众的一个细分品类，但是大家看看，它被炸的网站居然只有1万多的流量。可能很多都是在中国做跨境生意给她带来的。哈哈，站长一定很纳闷，为什么这么多流量没有转化。

第三：资金、技术实力、设计能力和供应链限制

假设你找到了合适的供应商，也有合适的产品，但需要不断开发小众的产品SKU，不可能少数产品一统天下。但是当你开发sku的时候，你的网站前期是上不去的，所有的研发和设计费用都得平均分摊在少数营业额上。你觉得你能应付吗？而且，DTC网站是一个缓慢的推广过程。你确定你的经济实力什么时候能扛得住？ DTC网站推广需要非常有见识的海外推广人员来掌舵，否则像本文开头的小哥哥小姐姐一样，你会一头雾水，不知道自己做的对不对。没有人教他，他也不知道从哪里学。假设这些都不是问题，那么可以继续往下看。

如果想要搭建跨境电商独立站，可以使用超店Shoplus来做DTC独立站。