大部分跨境卖家品牌出海都习惯性使用强营销+低价策略,但是以这种方式,如果跨境新手没有展现自己的特殊之处,想要脱颖而出非常困难。出海新手做品牌营销应注重打出“差异化”。
想要做好品牌出海,前期工作非常重要,前期重点需要将产品营销点与目标消费者聚拢,前期先依托短平快的效果广告营销方式,锁定目标消费者,收获他们的反馈与数据,进而指导选品;之后就要做以数据分析为内核的差异化品牌营销,以数据指导营销内容产出,增强粉丝对品牌的差异化认知,实现粘性粉丝积累。后续需要做的就是持续输出品牌营销内容,长期布局。
利用海外网红做差异化营销
跨境电商新手,用社交媒体收集用户反馈是必要的,这里可以听到海外消费者真实的声音。借助海外网红在社交媒体上的影响力,新手品牌可以打造信任背书,并将对应类目下的红人粉丝转化为品牌的初始粉丝。在红人营销的过程中,我们可以看到消费者的喜好,并从数据与评论中收集对品牌产品有益的信息。海外网红营销也可以和不同领域的红人合作,为品牌开拓增量市场,在差异化方向上赢得新用户。
用户心智的高级营销策略!
1、跨境直播
跨境直播直面消费者,可以知道用户的即时反馈。刚进入跨境领域,品牌卖家需要布局跨境直播这种触达消费者的新渠道,提早孵化,抢占直播起飞的风口。
2、TikTok账号运营
TikTok装机量已超过30亿,全球月活跃用户超过10亿,未来发展潜力巨大。TikTok广告投放有多种分析用户数据的方式,可以在市场中直接的面对海外消费者,触达年轻的消费群体。
当然也可以借助品牌出海平台,中国商家出海成功平台——超店Shoplus基于领先的AI大数据、数字化SaaS等核心技术,凭借与Fackbook、Tik Tok等多媒体多渠道在营销推广、品牌共建等方面深度合作的流量沉淀,超店Shoplus全程助力卖家成功出海、成功出单,最终成功打造全球化品牌。