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外贸建站平台推广秘籍:如何通过Facebook进行快速引流?
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2022-07-05
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外贸建站平台建站后,需要重点投入Facebook推广。与传统的搜索引擎不同,Facebook 有一个非常复杂的基于社交媒体属性的关系网络算法。其强大的定位系统可以通过用户的位置、兴趣、人口统计、消费习惯等信息,自动找到转化机会更大、CPA相对便宜的精准受众,其自动化的运营模式大大降低了运营成本。

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通过产品分析和Facebook Audience Insights,可以彻底解决市场上跨境卖家的不确定性。它的启动机制可以让你在短时间内判断测试产品是否有潜力,无需太多的初始投资,失败成本低。而如果测试成功,可以迅速加大后续的投入,确保每一分钱的广告花费都得到合理利用,最大化广告投资回报。例如。一位预算有限的新手服装卖家曾经尝试过这个。


他们先拿出几个产品,小预算,通过在各个群体和岗位的广泛分布,在试爆爆款产品后,逐渐缩小了受众范围,并在几天之内锁定了一批优质客户具有高消费能力。 ,后来加大投入带来网站流量,销售额连续数周呈十倍增长。部分卖家尝到“Facebook+独立站”的甜头后,等待观望的卖家自然也跟了上去。据《2019年中国跨境电商机遇与增长报告》显示,除了过去一年电子产品和服装快速增长外,家居园艺、户外运动、美容保健、鞋帽、箱包等都取得了不错的增长。该报告还显示,独立品牌购物者的支出是其他人的 2 倍。中国的海外电商已经开始利用国内供应链优势,通过品牌自主站吸引更多有价值的消费者,促进销售增长,提升未来竞争力。


目前,大部分中国跨境卖家还处于卖货、做流量的初级阶段,社交媒体的使用仅仅停留在表面,作为一种低成本的获客方式。事实上,随着出口电商增速持续放缓,其背后的本质其实是在告诉我们,之前野蛮的增长模式正在遭遇瓶颈,商业护城河太低,如果一波来袭,可能从市场上消失。 .随着数字时代的深入,人们搜索产品和消费信息的在线渠道越来越多,用户的选择范围越来越广,产品使用时间也越来越碎片化。尤其是随着社交媒体的兴起,单纯的广告推荐已经不足以带动用户购买。口碑和情感已经成为影响消费者行为的重要因素,电商品牌化成为必然趋势。这也意味着卖家需要建立自己的品牌定位。


比如运营一个专属于自己品牌的Facebook账号,增加独立站点上品牌内容的丰富和优化,将Facebook的目标用户等“公共领域流量”转化为自己的账号和网站,打造自己的品牌通过更精细的品牌运营。用户的流量池,也就是当下非常流行的一个词——“私域流量”。飞书神诺曾帮助一家专注日本市场的年轻女装公司从“只卖单品”升级为“自有品牌”。


起初,由于团队成员有限,产品更新和上线受限,导致整体采购量和投资回报率不稳定。特别是购买转化的转化率很低。


外贸建站平台超店Shoplus重新研究用户画像,根据用户购买漏斗一步步排查问题,简化流程,让用户的网站体验更加流畅。同时,对于流失的用户,利用优惠券等营销手段重新唤醒和激活。在此之上,网站的主推位置建议是针对网站的新产品和热销产品。并且根据日本年轻女性的喜好和日本当地的文化喜好,推荐产品选择、西装搭配和“捆绑”销售建议,提高客户单价,实现网站购买量的显着提升。