外贸建站平台建站后，需要重点投入Facebook推广。与传统的搜索引擎不同，Facebook 有一个非常复杂的基于社交媒体属性的关系网络算法。其强大的定位系统可以通过用户的位置、兴趣、人口统计、消费习惯等信息，自动找到转化机会更大、CPA相对便宜的精准受众，其自动化的运营模式大大降低了运营成本。

通过产品分析和Facebook Audience Insights，可以彻底解决市场上跨境卖家的不确定性。它的启动机制可以让你在短时间内判断测试产品是否有潜力，无需太多的初始投资，失败成本低。而如果测试成功，可以迅速加大后续的投入，确保每一分钱的广告花费都得到合理利用，最大化广告投资回报。例如。一位预算有限的新手服装卖家曾经尝试过这个。

他们先拿出几个产品，小预算，通过在各个群体和岗位的广泛分布，在试爆爆款产品后，逐渐缩小了受众范围，并在几天之内锁定了一批优质客户具有高消费能力。 ，后来加大投入带来网站流量，销售额连续数周呈十倍增长。部分卖家尝到“Facebook+独立站”的甜头后，等待观望的卖家自然也跟了上去。据《2019年中国跨境电商机遇与增长报告》显示，除了过去一年电子产品和服装快速增长外，家居园艺、户外运动、美容保健、鞋帽、箱包等都取得了不错的增长。该报告还显示，独立品牌购物者的支出是其他人的 2 倍。中国的海外电商已经开始利用国内供应链优势，通过品牌自主站吸引更多有价值的消费者，促进销售增长，提升未来竞争力。

目前，大部分中国跨境卖家还处于卖货、做流量的初级阶段，社交媒体的使用仅仅停留在表面，作为一种低成本的获客方式。事实上，随着出口电商增速持续放缓，其背后的本质其实是在告诉我们，之前野蛮的增长模式正在遭遇瓶颈，商业护城河太低，如果一波来袭，可能从市场上消失。 .随着数字时代的深入，人们搜索产品和消费信息的在线渠道越来越多，用户的选择范围越来越广，产品使用时间也越来越碎片化。尤其是随着社交媒体的兴起，单纯的广告推荐已经不足以带动用户购买。口碑和情感已经成为影响消费者行为的重要因素，电商品牌化成为必然趋势。这也意味着卖家需要建立自己的品牌定位。

比如运营一个专属于自己品牌的Facebook账号，增加独立站点上品牌内容的丰富和优化，将Facebook的目标用户等“公共领域流量”转化为自己的账号和网站，打造自己的品牌通过更精细的品牌运营。用户的流量池，也就是当下非常流行的一个词——“私域流量”。飞书神诺曾帮助一家专注日本市场的年轻女装公司从“只卖单品”升级为“自有品牌”。

起初，由于团队成员有限，产品更新和上线受限，导致整体采购量和投资回报率不稳定。特别是购买转化的转化率很低。

外贸建站平台超店Shoplus重新研究用户画像，根据用户购买漏斗一步步排查问题，简化流程，让用户的网站体验更加流畅。同时，对于流失的用户，利用优惠券等营销手段重新唤醒和激活。在此之上，网站的主推位置建议是针对网站的新产品和热销产品。并且根据日本年轻女性的喜好和日本当地的文化喜好，推荐产品选择、西装搭配和“捆绑”销售建议，提高客户单价，实现网站购买量的显着提升。