现在，很多亚马逊卖家已经开始思考固守一个平台是否正确。随着亚马逊的政策越来越严格，外贸独立站卖家似乎越来越难以取得突破。突破不了，上不去，下不下来，这种感觉，谁遇到都会觉得不舒服。

但是，无论从技术、市场、模式、知名度等方面来看，亚马逊都非常成熟，但为什么会造成现在的局面呢？答案在于平台的性质。一个类似于亚马逊的平台，本质上就是一个大型的购物中心，所有的卖家都是里面的店铺。

一个商场里，好的位置就这么多，坏的位置就剩下了，那还有什么好说的呢？这种情况是不可避免的。做得好只会做得更好。继续占据好位置，留给其他卖家的空间很小。要改变这种局面，卖家只能尽量抢占最佳位置。但在这个商城，卖家太多，导致产品同质化严重。

外贸独立站点最大的优势就是非常免费，自己的站点属于卖家自己。可以通过超店shoplus来搭建。因此，有很大的操纵空间。一般来说，独立站不受平台规则约束，可以在产品市场价格的基础上给予溢价，直接为卖家带来收益。而且独立站一般是按月、按年支付，佣金比例比较小。在产品溢价且没有佣金压力的情况下，利润自然会更多。独立站运营模式非常灵活，卖家可以选择任何适合自己产品市场定位和买家定位的模式进行运营。在选择产品时，直接避免选择市场容量大、竞争激烈、同质化严重的产品，瞄准垂直细分市场。

独立站的运营模式与亚马逊平台的运营模式有很大不同。亚马逊卖家要想转型或合并独立网站，就必须转变思路。

1.在产品选择和供应链方面。亚马逊卖家转型为独立站，在把握市场准入时机、把握产品质量、了解用户需求等方面自然具有优势。有一定规模寻求突破的卖家，可以利用现有供应链中的资源，提高整个选品流程的优化程度和产品质量，从而保证供应链更加稳定。

2.在流量获取方面。亚马逊平台一定有较高的知名度，自有流量是最大的特点。对于新店，可以分发大量产品来增加曝光率，亚马逊平台也会在有限的范围内为新店分配流量。所以，只要选品准确，后期形象文案做得好，就可以卖出去。另一方面，独立站不是这样的。独立站本身不自带流量。因此，对于卖家来说，他们不得不思考如何获得流量。对此，亚马逊卖家都有自己的运营团队。运营时，注重运营策略，基于买家画像的精准运营，更能获得流量，实现转化。

3.外贸独立站从回购的角度来看。进入亚马逊平台的买家基本购物意向比较明确，货比三家很正常。亚马逊的客户数据不属于卖家。因此，不存在客户沉淀的可能。一次性客户多，无法积累客户。如何成为品牌？而独立站则正好相反。建设独立站的核心点是做品牌。要把品牌的价值观通过产品和内容传递给买家，让买家了解品牌，品牌了解买家。用户数据掌握在自己手中，满足回购而非一次性消费。