1 白色logo
外贸独立站广告投放中的4大关键环节!让新手快速变成资深优化师
date-icon
2022-05-27
type-icon

Google Ads 是外贸独立站业务中非常有益的营销渠道。虽然设置您的广告需要付出一些努力,但一旦它们开始投放,您将获得很高的投资回报率和及时性。谷歌广告的三个关键指标是:搜索量、页面流量查询和订单量。

05274.png

这个过程就像一个倒三角,层层筛选,最终获得转化客户。

1.捕获搜索量

首先,广告后台的各个选项都应该设置好,这是获取流量的一大前提。预算、关键词和广告、国家选择、语言选择、出价方式选择等。做好关键词调研,用什么关键词匹配方法来控制关键词的准确性,否则会导致:流量,但不准确。


二、获取页面流量

熟悉谷歌广告的各种功能和原理,了解如何使用Google Ads吸引精准流量,需要了解Google Ads的基本功能原理,对质量得分有一定的了解,知道可以围绕质量得分优化谷歌广告。了解关键字、标语和登录页面之间存在相关性。


三、保询

做好事登陆页面,熟悉广告后台的功能只是基本功。如果你想把它升级成询盘。击败客户的需求点,你应该直接提供解决方案来展示产品和服务的卖点,提高信任感。


四。 Landing page

1)Banner:Banner 在网站上展示产品、卖点等核心信息

2) 产品展示:产品详情展示

3) 生产要点:可以展示生产过程和质检过程等信息,也可以视频展示如果有视频。

4)合作客户:可以显示合作客户Logo和客户评论。有了大品牌的背书,自然可以让用户更放心。

很多人对“广告”这个词有一种天生的偏见,觉得广告很贵。谷歌广告更多的是精准营销,有产出比。 Google AdWords 广告最大的特点就是“富贵”和“精准”,没有点击广告,Google 不会收你一分钱。

Google Ads 前面有四种关键字形式,广泛匹配(例如:男鞋)、广泛匹配加修饰符(+men+shoes)、词组匹配(“男鞋”)和完全匹配([男装鞋)。 2021 年 7 月之后,只剩下 3 种类型,将广泛匹配加修饰符替换为词组匹配。很多商家一开始只使用广泛匹配的形式。它的广告触发原理是:相似词或两个词中间的任何词都可以显示广告。优点是流量比较大,但问题也很明显。带来一些不相关的搜索,因为它以任何一个词为条件(如果您的目标是男鞋,它可能会为搜索溜冰鞋的用户带来流量)。

因此,做外贸独立站投放时尽量综合运用关键词的匹配方式,以获得更精准的流量。