跨境电商独立站广告投放是很常见的操作，但是看了别人的教程自己不一定会做。Google 的漏斗广告模型，它帮助我的公司从 0 突破到 1，实现了 2 的 ROAS（盈亏平衡线为 1.2）。任何模型都基于特定的业务模型。我的商业模式是精品电商。缺点：产品很普通，没有专利，市场竞争者很多，价格比同行高。优势：我们有自己的设计师，受版权保护。

谷歌广告和Facebook广告的本质区别：谷歌广告用户有明确的需求； Facebook 广告用户没有明确的需求（冲动消费）。谷歌广告与竞争对手的广告一起展示，脸书不是。

实施步骤。前期，在保证ROAS水平的前提下，获取大量精准用户（难度最大）。中期，对用户进行分层，投放不同的再营销广告。后期通过Facebook和Google（以及Youtube）实施全渠道漏斗广告模式。

谷歌广告有很多种类型，活动目标是销售、网站流量、产品和品牌考虑、品牌知名度和覆盖面、潜在客户、应用推广和没有目标。广告类型有：搜索、展示、购物、视频。广告子类型也分为两类：标准和智能。品牌营销的这些广告目标和类型应结合使用。对于不同的商业模式，组合方式不同，整体逻辑以漏斗模型为主。

建议您在做实际操作的同时做一个表格。一定要了解所有类型的谷歌广告，然后才能了解下面的谷歌销售漏斗模型。

Campaign Types 和Campaign Subtypes 其实我的TOF 广告大部分来自Facebook，TOF Google 广告流量只有Facebook 的20%。这是由我们的利基决定的。如果您的产品在谷歌搜索量有限，建议将其与 Facebook 广告结合使用。标准购物广告系列：根据产品类型、受欢迎程度和单价创建不同的广告系列。前期可以直接对产品类型进行分类。

中后期，根据表现较好的产品类型，将产品类型细分为高单价热销、低单价热销等标准展示活动：根据投放，他们是受众、关键字、主题和展示位置。不建议初学者使用展示广告，而且效果不如 Facebook 广告。如果您有足够的网站数据可以积累，您可以先投放相似受众广告。 Dynamic Lead Acquisition Ads（类似于 Facebook DABA Ads）：所有设置都与标准再营销相同，只是有更多的数据馈送。投放广告时，选择合适的提要。

出价策略优化标准展示广告：有多种出价方式，推荐使用Manual CPCTarget CPA, Target ROAS（此广告系列仅在过去30年获得15次以上转化方可使用天）、最大化点击次数、最大化转化次数、每千次可见展示费用、手动每次点击费用品牌搜索广告：始终使用最大化点击次数。广告系列预算优化每周调整2~3次预算，ROAS达标，每次预算增加30%~100%。

跨境电商独立站 ROAS 盈利超过 50%，对于购物广告来说，可以创建大量相同的产品（不同的首张图片）来占据大量的搜索展示位置。