跨境电商独立站广告投放是很常见的操作,但是看了别人的教程自己不一定会做。Google 的漏斗广告模型,它帮助我的公司从 0 突破到 1,实现了 2 的 ROAS(盈亏平衡线为 1.2)。任何模型都基于特定的业务模型。我的商业模式是精品电商。缺点:产品很普通,没有专利,市场竞争者很多,价格比同行高。优势:我们有自己的设计师,受版权保护。
谷歌广告和Facebook广告的本质区别:谷歌广告用户有明确的需求; Facebook 广告用户没有明确的需求(冲动消费)。谷歌广告与竞争对手的广告一起展示,脸书不是。
实施步骤。前期,在保证ROAS水平的前提下,获取大量精准用户(难度最大)。中期,对用户进行分层,投放不同的再营销广告。后期通过Facebook和Google(以及Youtube)实施全渠道漏斗广告模式。
谷歌广告有很多种类型,活动目标是销售、网站流量、产品和品牌考虑、品牌知名度和覆盖面、潜在客户、应用推广和没有目标。广告类型有:搜索、展示、购物、视频。广告子类型也分为两类:标准和智能。品牌营销的这些广告目标和类型应结合使用。对于不同的商业模式,组合方式不同,整体逻辑以漏斗模型为主。
建议您在做实际操作的同时做一个表格。一定要了解所有类型的谷歌广告,然后才能了解下面的谷歌销售漏斗模型。
Campaign Types 和Campaign Subtypes 其实我的TOF 广告大部分来自Facebook,TOF Google 广告流量只有Facebook 的20%。这是由我们的利基决定的。如果您的产品在谷歌搜索量有限,建议将其与 Facebook 广告结合使用。标准购物广告系列:根据产品类型、受欢迎程度和单价创建不同的广告系列。前期可以直接对产品类型进行分类。
中后期,根据表现较好的产品类型,将产品类型细分为高单价热销、低单价热销等标准展示活动:根据投放,他们是受众、关键字、主题和展示位置。不建议初学者使用展示广告,而且效果不如 Facebook 广告。如果您有足够的网站数据可以积累,您可以先投放相似受众广告。 Dynamic Lead Acquisition Ads(类似于 Facebook DABA Ads):所有设置都与标准再营销相同,只是有更多的数据馈送。投放广告时,选择合适的提要。
出价策略优化标准展示广告:有多种出价方式,推荐使用Manual CPCTarget CPA, Target ROAS(此广告系列仅在过去30年获得15次以上转化方可使用天)、最大化点击次数、最大化转化次数、每千次可见展示费用、手动每次点击费用品牌搜索广告:始终使用最大化点击次数。广告系列预算优化每周调整2~3次预算,ROAS达标,每次预算增加30%~100%。
跨境电商独立站 ROAS 盈利超过 50%,对于购物广告来说,可以创建大量相同的产品(不同的首张图片)来占据大量的搜索展示位置。