最近很多超店Shoplus建站卖家开始做订阅制电商，首先来说说基本概念。我们会使用他们成为我们会员后填写的问卷，以及他们平时的一些行为记录，例如在我们网站上浏览过的产品、喜欢的产品、订阅的产品数量等。看看他喜欢什么产品，他喜欢我们网站上的什么产品，每个月发给他们。举个简单的例子，你可以把它比作我们小时候都有的点牛奶，以及最近在中国流行的一些鲜花订阅模式。我们通过对用户的了解和深入了解，匹配他喜欢的产品。你为什么要做这个图案？因为事实上，在我们的研究中，或者在我们的观察中，我们会发现人们的使用习惯已经逐渐发生了变化。从以前的PC时代，你就可以静下心来看看你的产品了。越来越多的信息正在侵入我们的生活。

订阅电商的方便之处在于它可以让用户节省他选择的成本。订阅电商其实和国外的一些消费习惯有关。他们其实习惯用金钱定期获取或选择，可以直接向他们推送产品。尤其是美国的年轻一代，他们已经习惯了通过订阅来欣赏付费音乐，以及他们的会员制。这是一个非常典型的订阅电商案例，消费者可以以非常优惠的价格购买大品牌的样品。这还有另一个优势。相信大部分女性在购买护肤品的时候都会考虑是否要买大样。因为大样本比较贵，如果可以选择小样本进行测试，相信大部分女性都会愿意尝试这个。

什么样的产品适合订阅电商？一般来说，我们会分为三类，第一类是频繁消费类型。二是小说。三是数据驱动。因为在整个过程中，我会发现，比如下个月的1月份，我现在的订阅数是4万，接近5万。那我这个月中旬就可以准备下个月的货了，就不会出现客户下单，但是货没有缺货的情况。并且因为订阅店可以在某个时间点发给客户，而不是他下单，我马上就发，这在物流成本方面给了我们非常大的运营空间。就像说我每个月10号寄出一样，因为我只需要确保在月底之前寄出。

超店Shoplus建站的案例中，Quip是美国电动牙刷品牌，在很多dtc案例中都会提到，因为他是一个非常以消费者为导向的品牌，而且他的安利真的很强，他只有一个sku。他的复购率很高，基本上我看到一个研究说他的复购率接近90%。当然，由于电动牙刷的特殊性，用过电动牙刷的人其实不太可能用普通牙刷。