在做超店Shoplus独立站的时候，要成为一名优秀的推广运营商/增长经理，仅仅投资于广告却不懂得如何分析数据以提高广告的投资回报率是不够的。数据分析和优化不是纯粹基于背景数据是贯穿营销思维和实战的核心技能——从现象看本质。所以在这篇文章中，我会教你一整套学习数据的流程，包括一系列的模型和理论基础，以及工作步骤，然后根据得到的分析结果来优化广告。绝对是精华中的精华，大家要认真学习。

从超店Shoplus广告优化师的角度来看，我们可以将广告优化过程分为四个阶段： 第一阶段：设定目标是非常重要的一步。投放目标包括品牌、流量、互动率、潜力有十多个目标可供选择，包括客户开发、转化和应用安装。

此外，第一阶段还需要你做产品和目标受众分析，即产品研究和用户画像。

第二阶段：在测试阶段，首先要根据人群定位的测试维度（性别、年龄、语言等）规划好账号结构，准备好要投放的广告素材；那么一定要用AB测试的方法，比如广告素材是10，如果想知道哪个客户喜欢点击，转化效果好，就必须进行AB测试。

第三阶段：根据交付数据确定数据分析。对于效果不好的，我们需要深挖根源，提出新的优化方案继续测试。第四阶段：量化规模这个时候，基本确定了那些人和物是最好的，那么就要最大化投放效果，进行横向和纵向的规模化。

这里是用户行为决策模型，也就是AIDAS原理，用来解释广告对消费者的不同影响。它包括以下五个阶段：

①Attention（注意）是否能引起用户注意往往在秒到毫秒之间，所以我们一般通过一个大标题和一个子大图来吸引访问者的注意力。通常，标题和图片的质量直接影响点击率。

②兴趣（interest） 告诉客户你的痛点是什么，产品能给你带来什么好处和好处。

③ Desire（吸引购买）能唤起消费者的购买欲望，即进一步告诉消费者为什么需要该产品，如果不解决会有什么严重后果，让消费者知道该产品可以解决他的问题很好。 可以带来心理上的满足，满足你的欲望。

④ 行动（促进购买行为） 当消费者打算购买一个产品时，你应该告诉他现在就购买，包括如何购买，购买过程是怎样的。提供清晰可靠的 CTA（Call on Action），以尽量减少注册、购物流程和网站之间的交互。

⑤ 满意度（Satisfaction） 虽然满意度并不能直接提高转化率，但它对你的整个业务至关重要。获取新用户的成本是维护老用户成本的2-6倍。因此，在获得良好口碑的同时，用户可以不断地回购你的产品，用户就会把你的产品推荐给他的朋友。

关于超店Shoplus广告投放的基本知识主要有这些，你学会了吗？