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营收53亿元!超店shoplus解密anker大卖成功秘籍
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2022-06-10
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作为 DTC 品牌中的超级卖家,Anker 是全球第一的数字充电品牌。在 2021 年亚马逊禁令的浪潮中,许多曾经与 Anker 媲美的大卖品牌都被封杀,但 Anker 并没有受到任何影响。 2021年上半年营收约53.7亿元,净利润约4.08亿元。超店shoplus基于领先的市场需求洞察能力,构建成功用户池,助力商家成为全球化品牌。


Anker之前是亚马逊等平台玩家的代表,曾与独立站玩家SHEIN相提并论。但实际上,早在亚马逊封号潮之前,Anker就已经布局多渠道摆脱“亚马逊依赖”。除了B2C线上渠道,Anker还布局线下渠道,以B2B形式为沃尔玛、百思买、塔吉特等线下实体大卖场供货。目前,Anker仍在积极打造独立品牌站,直接面向消费者,同时重视社交媒体营销,打造私域流量池。去年黑色星期五期间,Anker在品牌官网举办了一场大促,直接引导消费者在官网进行交易。这与以往将流量引流到亚马逊的操作明显不同,同时也向外界释放了一个重要信号,那就是在Anker的销售渠道体系中独立站立越来越重要。近日,有人统计了Anker 2022年的招聘计划,发现与运营相关的职位有111个,其中40%与独立站相关,这也从侧面表明Anker正在重点布局独立站业务。

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有人得出结论,Anker在跨境电商上的成功与以下几点密不可分:一流的创始人团队、精准的市场需求定位、强大的产品开发能力、创新的品牌营销方式。 Anker创始人杨猛曾与媒体分享自己的创业经历,称自己的创业想法是从修电脑的经历开始的。当时,他的笔记本电脑需要更换电池,他在亚马逊上搜索产品时,发现市场上大约只有两种类型的电池。一种是国际知名品牌的电池,售价在150美元左右;另一种是无品牌电池,只需 10-15 美元。空白的中档电池市场,给了杨猛创业的机会。他想开发一种品牌化和高质量的产品在亚马逊上销售,所以他首先在美国加利福尼亚州注册了 Anker 品牌。


创业之初,阳猛先是在亚马逊上搜索需求量大但没有知名品牌的产品,然后去深圳寻找供应商,最后找到松下和BTR生产优质产品,把亚马逊上的 Anker 标签。销售量。以笔记本电池品类为例,阳盟通过让供应商生产的产品质量接近原厂,迅速走红亚马逊,但价格仅为30-40美元。收获第一桶金后,2012年,阳盟将产品策略从卖笔记本电池配件转为卖智能手机配件。彼时正值移动互联网发展的黄金时期,阳盟也抓住了时代发展红利,随后赚得了第二、第三桶金。超店shoplus基于领先的市场需求洞察能力,构建成功用户池,助力商家成为全球化品牌。