我们知道,在外贸独立站Facebook广告营销中,数据分析的重要性不言而喻。不管你像996那样认真认真,在繁杂的数字下,你都会像无头苍蝇一样迷失方向。
在外贸独立站广告中,数据优化的本质是提高广告竞争力! 在进行数据分析之前,我们首先要明确我们的广告数据优化的目的是什么。你可能会说,当然是为了提高广告的效果,提高回报率。但这是你的目的。在Facebook上做广告,你需要将你的目的和FB平台的逻辑转化为思维。
你有没有想过一个问题,每天有数百万卖家在 Facebook 上做广告,为什么 Facebook 应该给你最好的资源? 看完Facebook广告竞价系统的算法原理,你就会明白,为了获得最好的Facebook广告,是指在不影响平台用户体验的情况下,对广告受众价值最高的广告。广告对受众的价值需要从多个角度来衡量。提高广告效果,获取最佳资源,关键是提高广告的总价值。 我们直接看广告总价值的计算公式:
根据这个公式,影响广告总价值的因素有3个:
广告出价
预计行动率
广告质量和相关性
在影响总价值的三个因素中,广告出价和预计动作率代表对高价值受众的最大搜索,广告质量和相关性代表优化受众体验。
总而言之,有三种方法可以改善您的 Facebook 广告以赢得高质量的印象:
提高预期操作率
提高您的广告质量和相关性
提高广告出价
现在我们了解了需要提高什么,我们如何确定哪个链接是错误的,以及我们如何解释数据优化?让我们分解如何提高预测的行动率和广告质量:衡量这两个值的指标有很多,但我们可以选择最重要的指标,并明确这些指标之间的联系逻辑是根据优化的到阶段。以转化广告为例,在所有数据中,最重要的广告数据始终围绕着五个数据标准,分别是:
CPM
CPC
CTR
CVR
CPA
从产品“曝光”,产生“点击”到实际“转化”,再通过“点击率”和“转化率”看看用户反应如何到此广告的内容。
我们发现受众选择优化可以从CPM看,CTR优化可以从CTR看。对这两个数据进行优化以获得最佳 CPC。结合CVR,可以提高着陆页的转化率,从而提高CPA。此外,我们还建议补充质量排名、参与率排名、转化率排名等来判断广告、创意(图片、视频等)和文案的质量。
接下来我们要知道,我们应该如何正确使用出价策略来提高我们的出价?出价表示您愿意为从目标受众那里获得所需结果而支付的金额。 Facebook支持自动出价和手动控制出价。
外贸独立站Facebook最常见的两种方式是最低成本和投标限制。最低费用将以尽可能低的每次转化费用为广告组优化事件。成本上限竞价策略是在设定的最大金额内获得最多的转化,适合需要控制成本的广告主。